Менеджер по продажам B2B / Аккаунт-менеджер

Описание вакансии

ХЕЛБИ-ТРЕЙД — B2B-компания, поставляющая присадки, масла и химические компоненты российским производственным предприятиям. Мы работаем с технически сложными продуктами и являемся дистрибьютором крупных производителей.

Разобраться в технической части мы поможем. В компании работают профессиональные технические консультанты, которые хорошо знают продукты и их применение и подключатся к любому сложному техническому вопросу клиента. От менеджера мы ждём прежде всего сильной коммуникации, переговоров и продаж, а не функции технолога.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который будет работать с нашей существующей тёплой базой клиентов и отвечать за выполнение личного плана продаж.

Что нужно делать

• активно общаться с действующими и потенциальными клиентами из нашей базы;
• регулярно звонить, выявлять текущие и будущие потребности;
• вести переговоры по цене, объёму и условиям поставки;
• готовить предложения, работать с возражениями и доводить сделки до результата;
• возвращать клиентов, которые давно не покупали;
• увеличивать объём продаж действующим клиентам;
• контролировать сделку от переговоров до оплаты и поставки;
• выполнять установленный план продаж.

Холодным поиском клиентов с нуля заниматься практически не придётся — основная работа идёт по существующей тёплой и полутёплой базе.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который любит и умеет общаться с клиентами и при этом ориентирован на конкретный результат.

Важно, чтобы вы:

• не ждали, пока клиент сам позвонит;
• спокойно брали телефон и инициировали контакт;
• умели вести переговоры и торговаться;
• не терялись после первого отказа или фразы «мы подумаем»;
• умели возвращаться к клиенту и доводить переговоры до сделки;
• воспринимали выполнение плана продаж как свою основную ответственность.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт именно в химии, маслах или присадках не обязателен.

Что предлагаем

• доход: оклад + премия за результат;
• официальное оформление;
• график 5/2, с 08:00 до 17:00;
• офис в центре Нижнего Новгорода на ул. Рождественской;
• готовую клиентскую базу и входящие обращения;
• поддержку технических специалистов, закупок, логистики и других подразделений;
• понятную связь дохода с результатами продаж;
• возможность профессионального и карьерного роста.

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

• Приведите пример, когда клиент сначала не собирался покупать, но вы довели его до сделки. Что именно вы сделали?
• Что вы делаете, если видите, что план продаж за месяц пока не выполняется?
• Насколько вам комфортно самостоятельно звонить клиентам из существующей базы, напоминать о себе и возвращаться к переговорам несколько раз?

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Теплые продажи
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с возражениями
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Деловое общение