Менеджер по продажам B2B/ B2B Hunter

Описание вакансии

О нас

WBPM – аккредитованная IT компания, работающая в Legal-tech сфере.

Наш флагманский продукт OnePlaceCollection — сервис, повышающий эффективность процессов судебного взыскания. Основные клиенты – крупнейшие финансовые организации (Банки, ПКО, МФО).

Сейчас мы открыли дополнительное направление – приобретение собственных долговых портфелей, в связи с чем требуется человек, способный проводить покупку долгов у первичных кредиторов.

Задача роли

Самостоятельно привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла — от поиска контакта и выхода на ЛПР, до заключения договора.

Чем предстоит заниматься

• Искать контакты, делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
• Проводить встречи-презентации и сопровождать сделку до закрытия.
• Вести учет коммуникаций в BitrixCRM.

Что для нас важно

Настойчивость. Не останавливаться на первом отказе и объяснении ЛПР. Если клиент говорит «нам это не интересно» — не принимать автоматически за факт.

Умение слышать клиента. Замечать важные детали в словах клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться, что на самом деле стоит за его сомнениями и возражениями.

Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.

Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.

Релевантный опыт

• Опыт от 4 лет в В2В-продажах услуг (приоритет в отрасли взыскания) с фокусом на активные продажи и полный цикл.
• Понимание и практическое применение прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, ВАТNА и других профильных методик.
• Уверенная коммуникация, умение сохранять самообладание при отказах, возражениях и жёстких ответах со стороны клиентов.
• Обучаемость как рабочая привычка: анализировать результаты, учитывать обратную связь и совершенствовать подход к продажам.

Условия

• Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом.
• Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов.
• Во время испытательного срока: оклад 50 000 ₽ + премия 100 000 ₽.
• Далее: оклад 70 000 ₽ + премия 100 000 ₽ и дополнительные бонусы. Доход сильного продавца — 300 000 ₽+.
• Комфортный график: 5/2 с 08.00 до 16.00 (по мск), выходные и все календарные праздники — нерабочие.
• Удалённая работа из любой точки России.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Сложные переговоры
• Hunter
• B2B
• Финансовый продукт
• IT продукт
• SPIN-продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Анализ конкурентной среды
• Стратегия продаж