Менеджер по продажам B2B/B2G

Описание вакансии

Добрый день, наш будущий коллега! Мы ООО «АМ групп» производитель МАФ (малые архитектурные формы, детские и спортивные площадки).

Приглашаем в свою команду Менеджера по проектным продажам, который умеет слышать клиента, презентовать решение, выстраивать доверие и доводить сделку до договора.

Чем предстоит заниматься:

Ты будешь работать с проектными B2B/B2G-продажами: заказчики, переговоры, согласования сделки.

В зоне ответственности:

• Встречи/звонки/переписка с клиентами ( Застройщики, Ген.подрядчики, Гос.заказчики)
• Выявление потребности заказчика и сбор вводных для КП;
• Презентация решений клиентам;
• Сопровождение сделки от первого взаимодействия с клиентом до подписания договора;
• Развитие отношений с действующими и потенциальными клиентами;
• Ведение сделок в BITRIX, фиксация договорённостей и следующих шагов.

После подписания договора основное ведение проекта переходит техническому отделу, но менеджер остаётся важной точкой контакта по коммерческим вопросам.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, которому близки живое общение, долгосрочные отношения и качественный продукт. Здесь важно не просто “продать”, а понять задачу клиента, помочь сформировать решение и уверенно провести сделку через согласования.

Будет здорово, если ты:

• Имеешь опыт продаж от 2 лет в B2B/B2G;
• Понимаешь этапы продаж и умеешь выявлять реальный запрос клиента;
• Уверенно общаешься по телефону, в переписке и личных встречах;
• Умеешь разобраться кто и за что отвечает у клиента;
• Не теряешь клиента после первого контакта и умеешь вести длинные сделки;
• Работаешь системно: CRM, контроль договорённостей;
• Хочешь расти, получать признание за результат и влиять на свой доход.

Преимуществом будет опыт в проектных продажах, строительстве, благоустройстве, оборудовании, работе с застройщиками, госзаказчиками, архитекторами, проектировщиками или подрядчиками.

Мы предлагаем:

• Доход : оклад + премия % от продаж (доход без потолка);
• Прозрачную мотивацию: результат напрямую влияет на доход;
• Комфортный офис;
• Команду единомышленников, увлечённых своим делом;
• Быстрые решения без лишней бюрократии;
• Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления;
• Оплачиваемое обучение; Помощь руководства на всех этапах работы.

В сопроводительном письме начни с "Проектные продажи МАФ."

Кому подойдет эта вакансия

#менеджерпопродажам #salesmanager #менеджерB2B #B2Bsales #менеджерпроектныхпродаж #проектныепродажи #accountmanager #keyaccountmanager #менеджерпоработесклиентами #работасклиентами #активныепродажи #продаживстроительстве #продажизастройщикам #продажигосзаказчикам #благоустройство #детскиеплощадки #МАФ

—

Ключевые навыки

• руководство проектами
• Битрикс24
• B2G продажи
• B2B Продажи
• Участие в Тендерах
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Установление контакта
• Активные продажи
• SPIN-продажи
• Телефонные переговоры
• переговоры