Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Описание вакансии

Компания: Консалтинговый центр, который специализируется на развитии управленческих команд и формировании культуры лидерства. Работает с крупными корпорациями (в том числе из списка Forbes).

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Основные задачи:

• осуществлять поиск новых клиентов, привлекать и обеспечивать подписание новых контрактов;
• снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля;
• проводить презентации и переговоры с ЛПР;
• стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами;
• выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB;
• собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента;
• приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества;
• принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами;
• работать в CRM «Битрикс» 24.

Необходимый опыт, навыки:

• высшее образование;
• опыт прямых активных продаж;
• развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»;
• умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц;
• успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года;
• умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки;
• понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков.

Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом.

Помимо интересных задач , компания предлагает:

• ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд;
• уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности;
• гибридный формат работы (80% удаленно);
• поддерживающая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества;
• условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия;
• возможность развиваться и расти вместе с компанией;
• свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200;
• конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем;
• оклад + ежемесячный бонус (высокий % от продаж).

Ключевые навыки

• Клиентоориентированность
• Проведение презентаций
• Навыки ведения переговоров
• Работа с возражениями
• Ориентация на результат
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Консалтинг
• Консалтинговые услуги
• Тренинги
• Холодные продажи