Менеджер по продажам B2B в типографию самоклеящейся этикетки

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам, который умеет добиваться результата, не боится сложностей и готов развивать клиентскую базу с нуля.

Мы — типография, специализирующаяся на производстве самоклеящейся этикетки для бизнеса. Наша продукция востребована производителями товаров в различных отраслях: от продуктов питания и напитков до косметики, бытовой химии и промышленной продукции.

Сейчас мы ищем активного менеджера по продажам, который умеет выстраивать деловые отношения, готов работать с новыми клиентами и понимает, что серьёзные B2B-контракты требуют настойчивости, системной работы и времени.

Нам нужен не просто человек, который умеет общаться, а специалист, который умеет продавать и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Активно привлекать новых B2B-клиентов: производителей, бренды и компании, использующие самоклеящуюся этикетку.
• Самостоятельно искать потенциальных заказчиков и выходить на лиц, принимающих решения.
• Совершать холодные звонки, проводить первичные переговоры и назначать встречи.
• Выявлять потребности клиентов, презентовать наши производственные возможности и предлагать подходящие решения.
• Вести клиента на всех этапах сделки: от первого контакта и расчёта стоимости до согласования условий и получения заказа.
• Работать с длительным циклом продаж, поддерживать контакт с потенциальными клиентами и последовательно продвигать сделку.
• Вести клиентскую базу и CRM, планировать активность и контролировать выполнение поставленных целей.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём продаж.

Кого мы ищем:

• Опыт прямых B2B-продаж от 1 года. Важно, чтобы вы самостоятельно искали клиентов, выходили на ЛПР и доводили переговоры до сделки.
• Готовность к холодным звонкам и активному поиску новых заказчиков. Мы не ищем человека, который хочет работать только с входящими заявками.
• Понимание специфики B2B-продаж и готовность к длительному циклу сделки.
• Умение работать с возражениями, договариваться и возвращаться к клиенту после отказа или паузы.
• Настойчивость, самостоятельность и высокая личная ответственность за результат.
• Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и системно вести воронку продаж.
• Готовность осваивать особенности продукта и разбираться в потребностях клиентов.

Особенно важны личные качества:

Мы ищем людей, которые не останавливаются после первых отказов, не перекладывают ответственность на рынок, конкурентов или обстоятельства и умеют находить способы двигаться вперёд, когда становится сложно.

Если вы готовы действовать, учиться, анализировать свои ошибки и настойчиво идти к поставленной цели — нам по пути.

Что мы предлагаем:

• Работу в одной из лучших типографий в России с конкретным продуктом и понятной B2B-аудиторией.
• Возможность развивать собственную клиентскую базу и формировать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Профессиональное развитие в сфере промышленного производства этикетки и В2В продаж.
• Взаимодействие с командой производства и возможность подбирать решения под задачи клиентов.
• Систему мотивации, при которой у вас будет реальная возможность выйти на финансовый результат, в несколько раз превышающий среднюю заработную плату на рынке.
• Возможность профессионального и финансового роста для тех, кто показывает стабильные результаты.
• Для менеджеров, имеющих релевантный опыт и навыки, могут быть предложены индивидуальные условия.

Как мы поймём, что вы наш человек:

Вы не ждёте, пока клиент сам придёт к вам. Вы ищете возможности, звоните, договариваетесь, анализируете отказы и продолжаете работать над сделкой.

Вы понимаете, что в B2B-продажах результат складывается из ежедневной активности, грамотной коммуникации и настойчивости.

Если вы умеете превращать холодные контакты в реальные заказы и готовы подтверждать свои амбиции результатами — откликайтесь!

В сопроводительном письме коротко расскажите о своём опыте B2B-продаж и приведите пример сделки или клиента, которого вам удалось привлечь самостоятельно, какие усилия при этом вы приложили

Ключевые навыки

• Ведение отчетности
• Телефонные переговоры
• Ведение клиентской базы
• Ориентация на результат
• Управление отношениями с клиентами
• Активные продажи