Менеджер по продажам (хантер)

Описание вакансии

Kafesoft — крупнейший партнёр iiko в Казахстане. Больше 15 лет на рынке, больше 6 000 заведений по стране: кофейни, рестораны, бары, стритфуд. Мы автоматизируем заведения — от первой точки до сети: касса, склад, учёт, доставка, ИИ-решения.

Ищем в Алматы менеджера по продажам(Хантера), который любит людей, умеет слушать и доводит дело до результата.

Чем предстоит заниматься

• Работать с тёплой базой. Холодных звонков нет: клиенты сами оставляют заявки, мы звоним в течение 10 минут.
• Принимать входящие заявки и разбираться, что нужно клиенту.
• Проводить диагностику по телефону: узнать, как устроено заведение, где теряются деньги и время, чего клиент хочет добиться.
• Ездить на встречи к владельцам заведений: показать решение под их задачи, посмотреть зал и оборудование.
• Собирать коммерческое предложение и разбирать его с клиентом.
• Закрывать сделки и передавать клиента во внедрение.
• Вести все сделки в Bitrix24: звонки — через телефонию, переписка — в WhatsApp.

Кого мы ищем

• Активная жизненная позиция. Вы не ждёте, пока клиент перезвонит, а сами назначаете следующий шаг.
• Умеете слушать. На звонке клиент говорит больше вас: вы задаёте вопросы и слышите ответы.
• Говорите на языке пользы. Не «у нас много функций», а «вот как это решит вашу проблему».
• Не боитесь возражений «дорого», «подумаю», «посоветуюсь» — и готовы научиться с ними работать.
• Слово ВОЛК укажи в сопроводительном письме
• Аккуратны и дисциплинированы: каждая договорённость — с датой и задачей в CRM.
• Хотите учиться и зарабатывать — доход зависит от ваших продаж.

Будет плюсом:

• опыт продаж, особенно B2B и с выездами к клиентам;
• опыт работы в ресторане, кафе или кофейне — вы понимаете клиента с полуслова;
• знание iiko или других систем автоматизации.

Опыта в iiko нет — научим.

Что мы предлагаем

• Доход: окладная часть 200.000тг KPI 100.000тг+% продаж, совокупный доход 800.000-1.000.000тг.
• График: с 10:00 до 18:00.
• Обучение с первого дня: продукт, рабочий скрипт, ролевки с командой, разборы звонков с руководителем.
• Готовый поток заявок: клиентов искать не нужно.
• Продукт, который сам себя защищает: iiko — лидер рынка, а мы — крупнейший партнёр в Казахстане.
• Рост: от хантера — к старшему менеджеру и руководителю направления.

Как откликнуться

Отправьте резюме и в двух-трёх предложениях напишите: что вы продавали и какой результат был у вас лучшим.

Ключевые навыки

• Битрикс24
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Консультирование клиентов