Менеджер по продажам IT-проектов (промо-сайты)

Описание вакансии

Обязанности:

• Аутрич и мягкий вход в клиента — через предложение бесплатной услуги: прототип (дизайн-концепт сайта, созданный индивидуально для заказчика).
• Холодный поиск и формирование собственной базы лидов.
• Привлечение клиентов и запуск IT-проектов: промо-сайты, сайты услуг, e-com, порталы, приложения.
• Участие в профильных конференциях и нетворкинг: обмен визитками, вау-эффект от вашей харизмы и нашего портфолио.
• Встречи с клиентами: презентация кейсов и услуг, предложение IT-продукта (промо-сайт), участие в создании концепции, которая закрывает бизнес-цели заказчика (Мы ценим продуктовый подход).
• Подготовка коммерческих предложений, заключение сделок, подписание договоров, аккаунт-менеджмент, апсейлы, развитие собственных клиентов.
• Бумажная работа: ведение CRM, оформление КП и презентаций, технические описания проектов, брифы, ТЗ к договору.
• Работа с известными брендами, общение на уровне CMO, бренд-директора, CPO, CTO.
• Нетворкинг с партнёрскими агентствами и студиями, которые могут заказать наш IT-продукт для своих постоянных клиентов.
• Работа в команде: на пресейл-встречи ходим с командой, проданные проекты передаём в производство команде, над мемами смеёмся тоже вместе с командой.

Требования:

• Готовность работать без входящих заявок. Наша стратегия строится на проактивности и исходящих контактах с клиентами.
• Опыт привлечения клиентов через холодный аутрич: поиск контактов нужных ролей в целевых компаниях и индивидуальная переписка с каждым.
• Опыт работы с outbound- и inbound-каналами: рассылки, посты в профильных каналах, вебинары, партнёрские программы, конференции, точечный аутрич в LinkedIn и Telegram.
• Понимание ABM (Account Based Marketing) и желание развиваться в этом направлении.
• Понимание специфики продаж IT-услуг: не агрессивный хантинг, а путь «прогрев → формирование ценности → бесплатная услуга → сделка».
• Уверенная работа с AI-инструментами (ChatGPT, Claude и т. п.).
• Высшее образование — обязательно.
• Желание зарабатывать от 300 000 ₽.

Будет плюсом

• Собственная база, по которой вы сможете разослать наши вау-кейсы и назначить первые встречи — Priority Pass на эту позицию.
• Свой алгоритм, который позволяет найти контакт и вывести целевого ЛПР на встречу за 1–2 дня. Практически равнозначен Priority Pass, а может, и ценнее.
• Нетворк в IT-комьюнити: знакомства со студиями из топ-50 по веб-разработке, коммуникационными и рекламными агентствами, которые ведут брендовых клиентов. По сути, та же собственная база — только для партнёрской программы.
• Разговорный английский.
• Харизма и вайб: мы ценим вайбовых людей, которые создают айтишную атмосферу.

Условия:

• Оформление по ТК РФ после стажировки.
• Оклад: 150 000 ₽ на испытательном сроке (3 месяца) → 200 000 ₽ после него. Испытательный срок можно закрыть быстрее, выполнив раньше срока KPI.
• Бонусы: % от выручки с ваших проектов. План и ставку обсуждаем на собеседовании; (даем наводку: при выполнении плана бонус не ниже оклада).
• Техника: на испытательном сроке своя; далее компенсация за личную технику либо выдаем Mac не старше 2023 года.
• Работа в офисе СПб или гибрид, гибкое начало дня (9-11), 5 дополнительных day-off в год.

• После испытательного срока:
• компенсация представительских расходов;
• компенсация мобильной связи, подписок на AI-инструменты, по согласованию возможна компенсация дополнительных сервисов.
• компенсация 50% стоимости спортивного абонемента;
• брендовая одежда для мероприятий. Это не шутка: мы готовы вкладываться в то, как вы выглядите на встречах.

Отбор

• Отклик с сопроводительным письмом. Опишите в нём 2–3 сделки:
• продукт (что именно продали);
• канал привлечения (желательно исходящий);
• примерный бюджет
• длительность цикла сделки;
• чем зацепили клиента;
• общаетесь ли с ним сейчас.
• Тестовое задание с оплатой за результат (назначить несколько встреч).
• Оплачиваемая стажировка 2-3 дня (смотрим, как ведете встречи, взаимодействуете с командой).
• Оффер и выход на работу.