Менеджер по продажам компьютерной техники и IT-решений (B2B)

Описание вакансии

Менеджер по продажам компьютерной техники и IT-решений (B2B)

Офис: Минск, БЦ Кольцово (Зелёный луг)

О нас

Мы занимаемся поставками компьютерной техники, серверного оборудования, ПО, антивирусов, оргтехники, ноутбуков и моноблоков для бизнеса. Наши клиенты — банки, IT-компании, промышленные, торговые и строительные организации, но мы открыты для сотрудничества с любыми сферами. У нас свой технический отдел из 3 опытных специалистов, которые помогают разобраться в сложных продуктах и подготовить техническое решение под задачу клиента. Провести предпродажную подготовку, сборку и настройку оборудования.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов: звонки, переговоры, встречи.
• Развитие и работа с существующей клиентской базой.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
• Полный цикл сделки: от выявления потребности и консультирования до подготовки КП, согласования договора, отгрузки и контроля оплаты.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Иногда — участие в тендерах. Это не ежедневная рутина, а возможность получить крупный контракт и поработать с интересными задачами.

Пока вы будете совмещать функции «охотника» и «фермера», но в перспективе мы планируем разделить эти роли. Если хотите развиваться в одном направлении — обсудим.

Требования:

• Опыт B2B-продаж — желателен, но не обязателен. Если опыта нет, но есть интерес к технике, обучаемость, настойчивость и желание зарабатывать — мы готовы обучить.
• Базовое понимание, как устроен компьютер и сервер, что такое антивирус и ПО. Умение быстро разбираться в технических новинках.
• Умение — или готовность научиться — грамотно выявлять реальную потребность клиента и предлагать решения, которые закрывают задачу и увеличивают сумму сделки (средний чек).
• Устойчивость к отказам: важно, чтобы вы не сдавались после нескольких неудачных звонков или проигранных сделок, были заряжены на результат и готовы пробиваться до отдела закупок/снабжения и ЛПР.

Будет преимуществом:

• Навык ведения переговоров с IT-директорами, системными администраторами, закупщиками и руководителями.
• Умение составлять коммерческие предложения и отрабатывать возражения.
• Знание 1С, Битрикс24, QuadCRM.
• Опыт работы в ритейле компьютерной техники.

Условия и оплата:

• На испытательном сроке (до 3 месяцев): оклад 1500 BYN на руки + процент от профита.
• Процент считается от профита, который вы приносите компании: 10–20%. Ставка растёт с объёмом прибыли. Потолка по абсолютному доходу нет — он зависит от ваших результатов.
• При хороших результатах можно перейти на улучшенные условия по проценту досрочно, не дожидаясь конца испытательного срока.
• Ориентир для кандидата: менеджеры, выполняющие план, зарабатывают в среднем 3500–4500 BYN.
• Вы дополнительно получаете готовую базу контактов для развития и восстановления отношений — это дополнительный источник сделок, а не работа с нуля.
• Официальное трудоустройство по ТК (отпуск, больничные, гос. праздники).
• График 5/2, пн–пт, 9:00–18:00, обеденный перерыв.
• Обучение продукту и программа адаптации за счёт компании.
• Комфортное оборудованное рабочее место, чай/кофе, микроволновка и теннисный стол.

Если хотите обсудить детали — откликнитесь, и мы свяжемся с вами в течение дня.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• 1C
• Работа с CRM
• Холодные звонки
• Поиск и привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Участие в Тендерах
• Навыки переговоров
• Работа с возражениями
• Устойчивость к отказам / настойчивость
• Знание компьютерной техники и комплектующих (базовое)