Менеджер по продажам корпусной мебели

Описание вакансии

CULTURA GROUP — производитель корпусной мебели на заказ: кухни, шкафы, гардеробные, мебель для всего дома. У нас собственное производство и шоурумы в Москве и Краснодаре, поэтому мы контролируем качество и сроки без посредников и отвечаем за результат на каждом этапе — от замера до монтажа.

За 7 лет реализовали больше 3000 проектов. Даём гарантию 10 лет на изделия. Много лет работаем с дизайнерами и архитекторами, и значительная часть проектов приходит по их рекомендации — для нас это главный показатель доверия.

Мы делаем мебель со смыслом: продумываем не только внешний вид, но и то, как ей будет удобно пользоваться каждый день.

Наша внутренняя формула — «Культура — это то, как мы делаем»: для нас ценность не только в изделии, но и в том, как проходит проект. Честные сроки, аккуратный монтаж, ответственность за результат после сдачи — то, за что клиенты выбирают именно нас.

А ещё мы гордимся нашей командой: средний стаж на производстве — больше 10 лет, многие сотрудники работают с нами с самого основания.

Мы растём и меняемся: раньше нас знали как Sofia Glinova, а теперь мы CULTURA GROUP. И в связи с нашим активным развитием мы ищем людей, которым близко наше отношение к делу, на позицию Проектный менеджер по продажам.

Обязанности:

• Работа с входящими B2B и B2C клиентами: консультирование, выявление потребностей, подбор решений под бюджет и задачи клиента
• Составление дизайн-проекта корпусной мебели и расчёт стоимости (материалы, фурнитура, работа, доставка, сборка)
• Продажа корпусной мебели и бытовой техники, допродажа сопутствующих товаров и аксессуаров
• Ведение клиента от продажи до установки: оформление договора, контроль производства, согласование доставки и монтажа, приёмка работ
• Постпродажное сопровождение: работа с рекламациями и гарантийными случаями, поддержание лояльности клиентов, сбор отзывов
• Работа в CRM (Битрикс24): ведение сделок, фиксация коммуникаций, обновление статусов, постановка задач
• Выполнение поручений руководителя: участие в планёрках, отчётность, помощь в маркетинговых активностях
• Выполнение ежемесячного личного плана продаж (KPI: выручка, количество сделок, средний чек)

Требования:

• Опыт работы в продажах корпусной мебели от 1 года: вы уже продавали кухни, шкафы, гардеробные или другую корпусную мебель и понимаете, как устроен этот процесс
• Знание технической части: разбираетесь в материалах (ЛДСП, МДФ, массив), фурнитуре и механизмах, понимаете, как устроена мебель, и можете грамотно объяснить это клиенту
• Уверенное владение PRO100 или другой аналогичной программой: умеете сами собрать проект в программе: расставить модули, подобрать материалы и показать клиенту визуализацию
• Опыт работы с B2B или B2C клиентами: комфортно работаете и с частными покупателями, и с компаниями (дизайнеры, застройщики, офисы)
• Умение работать с возражениями: не теряетесь, когда клиент говорит «дорого» или «я подумаю», и умеете спокойно и аргументированно вернуть диалог к сделке
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналоги): привыкли вести сделки, задачи и коммуникации в системе, а не в блокноте
• Нацеленность на результат и готовность зарабатывать: вам важен итог: закрытая сделка, выполненный план и достойный доход

Условия:

• Своевременная оплата труда: фикс + прозрачная премия, привязанная к понятному результату
• Оформление согласно ТК РФ
• Реальная возможность карьерного роста
• Постоянное обучение и поддержка в работе: помогаем освоиться и расти в профессии
• Работа с качественным продуктом: собственное производство и гарантия 10 лет. Не нужно «прикрывать» плохую мебель
• Прямой доступ к производству и руководству: вопросы решаются быстро, без многоуровневых согласований
• Скидки на продукцию компании

Отклики принимаются до 31 октября

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Прямые продажи
• Навыки продаж
• Проведение презентаций
• Деловое общение
• Навыки переговоров
• работа с текущей базой клиентов
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры