Менеджер по продажам (начинающий специалист)

Описание вакансии

«Тюмень-Софт» - ведущий интегратор, разработчик программных решений для комплексной автоматизации и управления работой коммерческих компаний и учреждений госсектора.

Ключевые достижения:

1.Официальный партнер фирмы «1С».

2.Занимаем 2 место в рейтинге среди компаний-франчайзи по Тюменской области.

3.Более 30 лет мы помогаем автоматизировать предприятия Тюмени и Тюменской области.

4.Являемся мультибрендовой компанией, представляем бренды: 1С, 1С-Bitrix, Битрикс24, ГРАНД, АТОЛ, Эвотор, Mspos, Poscenter, TSC, Honeywell. В настоящее время осуществили более 1500 внедрений, зарегистрированных фирмой «1С».

Мы ищем энергичного начинающего специалиста, готового развиваться в продажах и зарабатывать за счёт системной работы. Подойдёт кандидат с минимальным опытом или без него, но с желанием активно общаться с клиентами, не бояться отказов и доводить сделки до оплаты.

Отправляя резюме, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в объёме, указанном в резюме.

Чем предстоит заниматься

Активные продажи:

• совершать исходящие контакты (звонки и/или сообщения в мессенджерах — MAX, Telegram) по базе потенциальных клиентов, «тёплым» контактам и выпускникам прошлых потоков;
• реактивировать базу клиентов, которые ранее интересовались, но не купили;
• прозванивать или писать компаниям‑партнёрам и потенциальным корпоративным клиентам для организации группового обучения сотрудников;
• обрабатывать входящие заявки с сайта, звонки и сообщения в мессенджерах и соцсетях.

Допродажи и работа с текущей базой:

• вести клиента по готовой воронке допродаж после завершения курса: предлагать курс следующего уровня или смежные программы (например, после «Бухгалтерии» — «Зарплату» или «Управление торговлей»);
• использовать расширение ассортиментной матрицы как повод для новых предложений уже обучившимся клиентам;
• работать с реферальной программой: мотивировать выпускников рекомендовать курсы знакомым и коллегам, оставлять отзывы.

Ведение сделки и клиента:

• консультировать по программам и подбирать курс под задачи клиента;
• вести полный цикл продажи от первого контакта до оплаты (по телефону, в мессенджерах или очно; документооборот — отдельный процесс);
• фиксировать все контакты, заявки и сделки в CRM или таблице;
• предлагать рассрочку, чтобы повысить конверсию в оплату.

Что мы ждём от кандидата:

• готовность к активной коммуникации: регулярные звонки и переписка, отсутствие страха отказов;
• умение выстраивать диалог и доводить клиента до оплаты;
• ответственность, самоорганизация и нацеленность на результат;
• базовые навыки делового общения и работы в мессенджерах (Telegram, MAX, соцсети).

Опыт не обязателен, но будет плюсом:

• активные продажи или холодные контакты (звонки, переписка);
• опыт допродаж или повторных продаж текущей базе;
• знакомство со сферой образования или продуктами 1С.

Ключевые навыки:

• B2B‑продажи;
• деловое общение;
• работа в мессенджерах.

Наши условия и преимущества:

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + процент с продаж + бонусы за допродажи и выполнение плановых показателей.
• Готовые инструменты для работы: скрипты, база клиентов, CRM, ассортиментная матрица, реферальная программа.
• Регулярное обучение и поддержка: разборы звонков, обратная связь от руководителя, доступ к внутренним материалам.
• Система наставничества: закреплённый ментор на первые 3 месяца, еженедельные разборы задач и план развития с измеримыми целями.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Стабильный график 5/2, рабочее время 09:00–18:00, фиксированные выходные.