Менеджер по продажам проектных услуг

Описание вакансии

Мы — проектная компания, выполняющая проектные и инженерные работы для промышленных объектов. Ищем специалиста, который возьмёт на себя привлечение новых заказчиков и развитие продаж проектных услуг.

Основная задача — находить перспективные проекты, устанавливать контакт с заказчиками и доводить переговоры до заключения договора.

Чем предстоит заниматься:

• Искать заказчиков среди промышленных предприятий, инвесторов, генеральных подрядчиков и инжиниринговых компаний.
• Выявлять потребности в проектировании новых объектов, реконструкции и техническом перевооружении.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и представлять компанию.
• Собирать информацию о проектах, получать технические задания и запросы на коммерческие предложения.
• Совместно с технической командой готовить предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести переговоры и сопровождать заключение договоров.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и получать повторные заказы.
• Вести CRM и планировать дальнейшую работу по каждой сделке.

Что мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж проектных, инжиниринговых, строительных услуг или сложных технических решений.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов.
• Понимание специфики продаж с длительным циклом принятия решения.
• Умение разговаривать с техническими специалистами и руководителями заказчика.
• Инициативность, грамотную деловую речь и системный подход к работе.
• Готовность к встречам и командировкам по Москве и Московской области.
• Преимуществом будут опыт работы с промышленными объектами, техническое образование, понимание состава проектной документации и английский язык.

Условия:

• Работа в тесном взаимодействии с руководством и техническими специалистами компании.
• Фиксированная часть дохода и премия за результат; размер обсуждается с кандидатом.
• Формат работы, график и условия оформления согласовываются на собеседовании.

В отклике просим кратко указать: какие услуги вы продавали, с какими заказчиками работали и привести один пример сделки, которую самостоятельно довели от первого контакта до договора.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• CRM