Менеджер по продажам (промышленное оборудование)

Описание вакансии

В связи с активным ростом и масштабированием бизнеса мы ищем инициативного Менеджера по продажам B2B, который сможет выстроить эффективную систему продаж, возглавить команду менеджеров и стать ключевым звеном в коммерческой стратегии компании с дальнейшей перспективой роста по карьерной лестнице.

Обязанности:

• активные продажи продукции и услуг компании: аппараты воздушного охлаждения (АВО); сборочные единицы и комплектующие к АВО; емкостное оборудование; кожухотрубчатые теплообменники; трубные пучки; нефтегазовое и химическое оборудование, промышленное освещение, насосы и запорная арматура;
• ведение полного цикла сделки: от поиска и привлечения новых клиентов в B2B-сегменте, участие в переговорах по заключению договоров (контрактов) до их успешного завершения;
• проведение переговоров с первыми лицами и ведущими техническими специалистами компаний-заказчиков;
• выезды (при необходимости) на предприятия заказчиков для развития долгосрочных партнерских отношений, решения возникающих технических и организационных вопросов и контроля за производством оборудования в рамках заключенных договоров (контрактов);
• управление воронкой продаж, контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли, подготовка отчётов и отчётности для руководства;
• взаимодействие со смежными отделами компании.

Требования:

Требования:

• полная заинтересованность и вовлеченность в представлении компании по продажам промышленного оборудования;
• опыт успешных продаж в B2B - сегменте (желательно на промышленном рынке) на позиции менеджера (ведущего менеджера, руководителя отдела продаж) по продажам от 1,5 лет;
• понимание специфики продаж промышленного оборудования, наличие опыта продаж емкостного оборудования, аппаратов воздушного охлаждения или теплообменников станет вашим огромным преимуществом с приятными положительными для Вас бонусами;
• понимание специфики работы с лицами, принимающими решения и умение выстраивать эффективную коммуникацию с техническими службами;
• самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности;
• навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений, корректное грамотное и деловое умение вести диалог с должностными лицами всех рангов со стороны заказчика;
• готовность (при необходимости) к командировкам для развития отношений с ключевыми клиентами.

Условия:

• работа в растущей компании с прозрачными бизнес-процессами;
• официальное оформление по ТК РФ;
• конкурентный уровень дохода (высокий оклад + процент от продаж), обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом. Просьба указывать ожидания Вашего дохода в резюме;
• график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, просторный и комфортный офис в центре города с парковкой;
• реальные возможности влиять на стратегию развития компании, построить отдел продаж "с нуля" и вырасти до топ-менеджмента и руководителя отдела продаж;
• дружная команда профессионалов, где ценят инициативу и вклад каждого сотрудника.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Оптимизация воронки продаж