Менеджер по продажам (РЕФ контейнерные перевозки)

Описание вакансии

ООО «Транспортно-логистический центр» (ТЛЦ) — мультимодальный перевозчик с собственной контейнерной, железнодорожной и автомобильной инфраструктурой. Развиваем отдельное направление импортных рефрижераторных перевозок и ищем человека, который знает этот рынок на практике.

Это роль «продажи + клиентский сервис»: вы сами привлекаете клиентов и остаетесь их основным контактным лицом на всех этапах перевозки.

Задачи

• Самостоятельно искать и привлекать импортеров грузов, перевозимых в рефконтейнерах; вести переговоры и заключать договоры.
• Рассчитывать и предлагать ставки на морские и мультимодальные перевозки и развивать продажи действующим клиентам.
• Принимать заявки, передавать их в операционную команду и контролировать выполнение.
• Быть единым контактным лицом для клиента; решать вопросы и продавать дополнительные услуги (автодоставка, таможенное оформление и др.).
• Контролировать корректность и своевременность выставления счетов, оплаты и просроченную дебиторскую задолженность; вести клиентов и сделки в CRM / 1С.

Кого ищем

• Опыт в международных рефрижераторных контейнерных перевозках (импорт) от 2 лет; обязательно знание рынка.
• Знание специфики REEFER: 20RF / 40RH, температурные режимы, PTI, подключение к питанию, genset, free time, demurrage / detention и портовые сборы.
• Умение самостоятельно котировать ставки, понимать себестоимость и маржинальность перевозки; знание Incoterms 2020 и документооборота ВЭД.
• Навык вести клиента «под ключ»: от первого контакта и заявки до решения проблем и оплаты. Контакты среди импортеров — преимущество.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату: Оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI; верхнего ограничения премии нет.
• Официальное оформление с первого дня, график 5/2; офис рядом с м. «Московские Ворота» (Санкт-Петербург).
• Оплату мобильной связи, ДМС после года работы, частичную компенсацию спорта, обучение и возможности роста.
• Сплоченная команда, корпоративные мероприятия, английский язык в офисе, футбол.

Если вы уже работаете на рынке рефрижераторных перевозок и готовы отвечать за свой клиентский портфель от первой сделки до повторных отгрузок — будем рады знакомству.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• ВЭД
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Работа с клиентами
• Инкотермс