Менеджер по продажам стоматологического оборудования (B2B сегмент)

Описание вакансии

Anhel Trading — ведущий эксперт на рынке стоматологического оборудования с 2009 года. Мы - импортёр и официальный дистрибьютор ведущих брендов стоматологического оборудования, а также являемся владельцем собственных торговых марок Romax и Hakori. Совершая полный цикл: от прямой закупки оборудования у иностранного производителя до поставки желаемого комплекта конечному потребителю в России, мы обеспечиваем своим клиентам высокое качество продукции, лучшую цену, быструю доставку и надежное гарантийное обслуживание.

Anhel Trading занимает 1 место в Саратовской области и входит в топ-10 по России в категории «Медицинское оборудование и техника».

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте стоматологического оборудования: формирование и разработка списка потенциальных клиентов (стоматологические клиники, частные кабинеты, зуботехнические лаборатории), холодные звонки, организация встреч;
• Продажа высокотехнологичного оборудования (CAD/CAM системы, 3D-сканеры, фрезерные станки) и расходных материалов, а также комплексных решений для цифровой стоматологии;
• Обработка входящих обращений (теплые и горячие лиды) по телефону, в мессенджерах и через сайт, а также самостоятельный поиск новых лидов;
• Выявление скрытых потребностей клиента и формирование предложений по комплексному оснащению;
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (главные врачи, владельцы клиник, техники), заключение сделок;
• Интенсивное изучение продуктовой матрицы компании (бренды Eighteeth, Hakori, Smill, Up3d, Aidite, Woodpecker и др.) и регулярное повышение квалификации в сфере цифровой стоматологии;
• Мониторинг рынка и конкурентных предложений для эффективной отстройки при продажах;
• Подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, согласование условий;
• Взаимодействие со складом и логистикой для контроля отгрузки оборудования;
• Участие в профильных выставках и конференциях на стенде компании с целью презентации и продажи оборудования, а также для развития сети контактов.

Требования:

• Подтвержденный опыт успешных продаж от 1 до 3 лет (приветствуются сложные продукты, B2B-оборудование, IT-решения);
• Уверенное владение техниками продаж: открытые вопросы, работа с возражениями, закрытие сделки;
• Навык работы в программе 1С.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ, полный соц.пакет, работа по производственному календарю;
• Достойный доход, состоящий из оклада и процента с продаж;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Офис в центре города - ул. Октябрьская 40/40;
• Корпоративная мобильная связь;
• Командировки 2 раза в год(апрель и сентябрь) на стоматологические выставки в Москву.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Работа на выставках
• Анализ воронки продаж