Менеджер по продажам (учебные комплексы и обучение операторов БАС)

Описание вакансии

О компании: Auralis Aero – учебно-лабораторный комплекс и школа операторов беспилотных авиасистем полного цикла: симулятор полётов, мастерская, обучение от теории до сборки и ремонта дронов. Программа курса согласована с АО «Авиационная администрация Казахстана».

Обязанности:

• Активные продажи: поиск и привлечение организаций – госструктур, силовых и спасательных ведомств, учебных заведений (колледжи, вузы, учебные центры), промышленных, инфраструктурных и агрокомпаний.
• Продажа продуктов компании: учебно-лабораторного комплекса «под ключ» (симулятор, мастерская, методика), курсов, корпоративного обучения сотрудников.
• Экспертные переговоры: встречи с ЛПР (руководителями организаций и учебных центров, директорами колледжей), выявление потребностей, презентации и демонстрация симулятора.
• Государственные закупки: мониторинг и участие в тендерах (goszakup.gov.kz), подготовка тендерной документации, работа с маркетплейсом Omarket.kz.
• Сопровождение сделок: подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль поставки, ввода комплекса в эксплуатацию и оплат; взаимодействие с инструкторами и техническими специалистами.
• Работа с частными клиентами: обработка входящих заявок с сайта и звонков, запись на курс, консультации, допродажа сервисных услуг.
• Ведение клиентской базы и воронки в CRM, отчётность по продажам, анализ рынка и конкурентов.
• Мобильность: готовность к командировкам по РК, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: от 1 года в B2B-продажах – желательно техники, оборудования, образовательных услуг или работы с госсектором. Понимание специфики «длинных» сделок. Опыт участия в госзакупках – преимущество.
• Навыки: умение говорить с клиентом на языке выгод (экономия на ремонте и замене дронов, обучение без зависимости от погоды и полигона), уверенная работа с CRM, Word, Excel, грамотная деловая переписка.
• Интерес к сфере: интерес к беспилотным технологиям и готовность глубоко изучить продукт. Опыт управления дронами – плюс (обучим).
• Языки: грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках (уровень, позволяющий вести деловую переписку и переговоры). Английский – плюс.
• Личные качества: высокая самодисциплина, нацеленность на результат, умение убеждать, ответственность.

Условия:

• Обучение продукту и бесплатное прохождение курса «Оператор БАС» в компании;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• Оплачиваемый отпуск;
• Оплата командировочных расходов;
• Работа в быстрорастущем направлении – беспилотная авиация;
• Заработная плата: оклад + % от продаж, обсуждается по итогам собеседования.

Ключевые навыки

• БПЛА
• Навыки продаж
• Обучение и развитие
• Прямые продажи
• Работа с большим объемом информации
• Планирование продаж
• УЛК
• БАС