Менеджер по продажам (входящие заявки, юридические услуги)

Описание вакансии

Фикс 220 000 ₸ + 10% со всех новых продаж. Доход 420 000–750 000+ ₸ в месяц. Только входящие заявки.

Вакансия открыта до 15 ноября включительно.

О компании

«Братья Баймагамбетовы» — юридическая компания с офисами в Таразе, Алматы и Астане. Работаем по всему Казахстану.

• Более 100 выигранных дел.
• Более 900 млн ₸ взыскано и снято доначислений в пользу клиентов.
• 45 лет суммарной практики партнёров, включая Dentons, Оман Ойл и СП «Катко».

Наши клиенты — собственники бизнеса и частные лица.

Что вы будете продавать

1. Юридический аутсорсинг для бизнеса — от 300 000 ₸ в месяц по подписке

Проблема клиента. Собственник сам читает и правит договоры, тратит на это часы своего времени. Юриста зовут только «в пожарном порядке», когда уже пришла налоговая или повестка в суд. Штатный юрист обходится в 830 000+ ₸ в месяц с налогами. При этом он один, с одной специализацией, болеет и уходит в отпуск.

• Характеристика. Команда юристов по подписке с фиксированным пакетом часов в месяц. На старте проводим аудит документов компании: устав, приказы, трудовые договоры, должностные инструкции, внутренние правила. Дальше закрываем текущие задачи: договоры, решения учредителей, протоколы, вопросы бухгалтера. Неиспользованные часы переносятся на следующий месяц.
• Преимущество. Целая команда разных специализаций вместо одного штатного юриста и в 2,5 раза дешевле. Без налогов на ФОТ, отпускных, рабочего места и простоев.
• Выгода. Собственник перестаёт тратить время на бумаги и спит спокойно. Компания защищена от штрафов налоговой и инспекции труда, от исков сотрудников и недобросовестных контрагентов. Проблемы закрываются до того, как превращаются в суд.

На языке продажника вы продаёте: «юридический отдел за треть цены одного юриста» и спокойствие собственника.

2. Взыскание долгов через суд — от 200 000 ₸ + процент от суммы

Проблема клиента. Заказчик не заплатил за работу, контрагент не вернул деньги, партнёр или знакомый взял в долг и пропал. Должник месяцами обещает «на следующей неделе», деньги заморожены, нервы на исходе.

• Характеристика. Юрист оценивает ситуацию и перспективы дела, готовит иск и ведёт процесс в суде до вынесения решения.
• Преимущество. За плечами 100+ выигранных дел. Юрист честно говорит о шансах ещё до начала работы, поэтому клиент не платит за заведомо проигрышное дело.
• Выгода. Вместо уговоров у клиента появляется решение суда — законное право забрать свои деньги. Это реальный рычаг давления на должника.

На языке продажника вы продаёте: возврат своих денег законным путём и конец бесконечным «завтра верну».

3. Сопровождение исполнительного производства — помесячная оплата

Проблема клиента. Суд выигран, а денег нет. Дело ушло к частному судебному исполнителю, у которого сотни производств, и оно может месяцами лежать без движения.

• Характеристика. Контролируем работу судебного исполнителя: запрашиваем отчёты о действиях, даём указания, пишем жалобы, если дело стоит. Добиваемся мер к должнику — ареста счетов, ограничений, привлечения к ответственности.
• Преимущество. Исполнитель видит, что взыскатель активен и за делом следят юристы. Такое дело двигается в приоритете.
• Выгода. Решение суда перестаёт быть бумагой и превращается в реальные действия против должника и шанс получить деньги, а не ждать годами.

На языке продажника вы продаёте: «довести дело до денег». Это естественное продолжение для каждого клиента, который выиграл суд.

4. Разработка и проверка договоров — от 30 000 ₸

Проблема клиента. Договоры скачаны из интернета или достались «от прошлого бухгалтера». Пока всё хорошо, их никто не читает. В споре выясняется, что в договоре нет сроков, штрафов и порядка приёмки, и взыскать ничего нельзя.

Примеры договоров, которые мы делаем:

• Договор поставки: сроки, неустойка за просрочку, порядок приёмки товара и претензий по качеству.
• Договор подряда: этапы оплаты и приёмка работ. Пример для мебельщиков: последний платёж клиент вносит до выезда бригады на установку. Это убирает отказы платить из-за того, что «оттенок не тот».
• Договор оказания услуг: чёткий объём работ и момент, когда услуга считается оказанной. Клиент не сможет отказаться платить «по ощущениям».
• Договор аренды: индексация, ремонт, условия досрочного расторжения.
• Трудовой договор, NDA, должностные инструкции: защита от исков уволенных сотрудников, утечки клиентской базы и проверок инспекции труда.
• Проверка чужого договора от поставщика или крупного заказчика: находим пункты, в которых клиента подставляют.

Зачем это нужно. Хороший договор предотвращает спор. А если спор всё же случился, договор — главное доказательство, с которым выигрывают суд.

На языке продажника вы продаёте: страховку от потерь в каждой сделке. Это хорошая первая покупка, после которой клиент часто переходит на абонемент.

5. Юридическая консультация

Разовый разбор ситуации с юристом для тех, кому нужен ответ на конкретный вопрос.

Как устроена продажа

• Клиент оставляет заявку с нашей рекламы.
• Вы звоните и выясняете суть вопроса, чтобы понять, можем ли мы помочь. Документы и доказательства собирает и оценивает юрист, не вы.
• Назначаете клиенту встречу с юристом — в zoom или в офисе.
• Участвуете во встрече вместе с юристом. Он даёт экспертизу, вы ведёте продажу.
• Прямо на встрече закрываете клиента на основной продукт — абонемент, судебное дело, сопровождение или договор. Договор подписывается, клиент вносит предоплату.
• Предлагаете следующий шаг: после суда — исполнительное производство, после договора — абонемент.

Холодных звонков нет. Вы работаете только с входящими заявками и с нашей базой.

Деньги

• Фикс 220 000 ₸ — независимо от результата.
• 10% со всех новых продаж, которые вы принесли.
• Доход при выполнении плана 420 000–750 000+ ₸. Потолка нет.
• Выплаты два раза в месяц.

Пример месяца:

• 4 абонемента по 300 000 ₸ = 1 200 000 ₸;
• 4 судебных дела по 250 000 ₸ = 1 000 000 ₸.

Итого 2 200 000 ₸ продаж. Ваши 10% — 220 000 ₸, вместе с фиксом получается 440 000 ₸. Договоры, консультации и исполнительное производство идут сверху.

Что мы даём

• 20+ входящих заявок в день.
• Обучение продукту от практикующих юристов. Вы будете понимать, как работают суды и договоры, не хуже многих юристов.
• Готовые скрипты и разбор реальных кейсов.
• CRM с IP-телефонией, записью звонков и корпоративным WhatsApp.
• Формат работы: удалённо, для Алматы — гибрид (офис + удалённо).
• График: пн–пт, 09:00–19:00.

Чем вы будете заниматься

• Обрабатывать входящие заявки по скрипту и квалифицировать клиентов.
• Назначать встречи клиентов с юристами.
• Участвовать во встречах и закрывать сделки на месте: предоплата и подписание договора.
• Делать допродажи и предлагать каждому клиенту следующий шаг.
• Работать с базой и возвращать тех, кто взял паузу.
• Вести всё в CRM и сдавать ежедневный отчёт.

Вы нам подходите, если

• У вас от 1 года опыта в B2B-продажах. Идеально, если вы продавали юридические, бухгалтерские, консалтинговые или маркетинговые услуги.
• Вы спокойно разговариваете с собственниками и директорами на равных.
• Умеете работать по скрипту и при этом слышать клиента.
• Умеете закрывать на встрече, а не «отправлять КП и ждать».
• Есть опыт работы в любой CRM.
• Свободно говорите на русском и казахском языках.
• Готовы работать полный день, без совмещения.
• Есть ноутбук с гарнитурой, стабильный интернет, WhatsApp и Telegram.

Кого мы не возьмём

• Тех, кто обещает клиенту «100% выиграем». Честную оценку шансов даёт юрист, и именно поэтому нам доверяют.
• Тех, кто давит. Наш клиент — собственник бизнеса или человек, у которого проблема с деньгами. Ему нужен понятный и надёжный собеседник.
• Тех, кому лень вникать в продукт. Этому мы научим, а желание учиться должно быть вашим.

P.S. От руководителя коммерческого блока: Нам нужен человек, которому клиент доверит разговор о своих деньгах и безопасности бизнеса. Если вам интересно продавать то, что реально защищает людей от потерь, давайте знакомиться. Я лично свяжусь с каждым, кто пройдёт отбор.

Если вы дочитали до конца, начните сопроводительное письмо со слов: «Хочу продавать юридическую защиту бизнеса».

Ключевые навыки

• Активные продажи
• SPIN-продажи
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• Заключение договоров