Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Обязанности:

• Обеспечить реализацию 5-летнего плана развития бизнеса GC RU
• Выявить динамику развития конкурентов и клиентов, а также потребности рынка
• Провести анализ рынка с точки зрения ассортимента конкурентов, цен, рыночных тенденций в категориях продуктов GC
• Отразить полученные данные в планах продаж и ежемесячных прогнозах по каждому клиенту
• Определить приоритеты GC RU, найти эффективные решения и сосредоточить ресурсы на реализации бизнес-стратегии
• Разработать стратегию продаж и обеспечить модели выхода на рынок совместно с отделом маркетинга для увеличения продаж и доли рынка
• Установить тесные отношения с клиентами GC RU для обеспечения развития бизнеса
• Разработать договоры, коммерческую политику и прайс-лист с учетом потребностей и приоритетов бизнеса
• Определить и внедрить новые подходы и модели ведения бизнеса для достижения стратегических целей
• Обеспечить рост продаж, валовой прибыли и объемов в соответствии с бюджетом
• Продвигать новые продукты, проводя презентации для клиентов, чтобы обеспечить начало продаж и дальнейший рост

Требования:

• Опыт разработки и внедрения стратегий
• Опыт управления ключевыми клиентами и разработки модели «выхода на рынок»
• Умение выстраивать отношения с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами, а также навыки ведения переговоров
• Опыт анализа рынка
• Опыт заключения договоров, разработки коммерческой политики и прайс-листов
• Знание электронной коммерции является преимуществом
• Способность работать в межфункциональных и мультикультурных командах
• Свободное владение английским языком
• Высокий уровень владения Excel и аналитические навыки