Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B/B2G

Описание вакансии

СоюзПоставка – системный интегратор и партнер Заказчика в реализации объектов социальной инфраструктуры: детские сады, школы, ВУЗы, кампусы, общежития, гостиницы, МФЦ, спортивные комплексы, офисы, театры, концертные залы, библиотеки. Крупный бизнес и государственные структуры доверяют нам свои проекты, потому что мы гарантируем бескомпромиссное качество и индивидуальный подход. Работаем по всей территории РФ+СНГ уже 18 лет.

Мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ - марафонца, который умеет планомерно развивать отношения с крупными клиентами, проходить долгие этапы согласований и дожимать контракты. Нам нужен стратегический дипломат с фокусом на эффективность и желанием зарабатывать солидные комиссионные.

НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО:

• B2B/B2G,
• Сложные, крупные, проектные,
• Уникальные инженерно-коммерчески,
• Длинный цикл сделки (до года),
• Высокая стоимость контрактов.

Чем предстоит заниматься? Глубоко интегрироваться в бизнес клиента, выстраивать глубокие партнерские отношения, предвосхищать потребности и координировать оснащение новых объектов:

• развивать доверие: вести и масштабировать отношения с существующими клиентами (застройщики, девелоперы, генподрядчики, госзаказчики, муниципалитеты),
• забирать новые объекты: первыми узнавать о запуске новых проектов у текущих партнеров и обеспечивать там наше участие,
• проводить переговоры высшего уровня: общаться с собственниками бизнеса, директорами по развитию, главными архитекторами,
• закрывать сделки: проводить презентации, согласовывать условия, доводить до договора, контролировать оплаты, передавать в работу инженерам, производству,
• синхронизировать процессы: ставить задачи нашему сильному бэк-офису (конструкторам, производству) и контролировать, чтобы клиент получал эталонный сервис,
• расширять чеки,
• растить LTV.

Ценим Ваше время и экспертность, поэтому наш КАМ работает по модели "чистое ведение и развитие", убрали из функционала:

• лидогенерацию: формированием и верификацией клиентской базы занимается наш аналитик. Вы берете в работу нашу готовую выборку и дополняете своими контактами;
• первичный холодный обзвон: в функционале хантера. Ваша задача - экспертная работа на готовом рынке;
• технические расчеты: составление смет, спецификаций и КП полностью берет на себя инженерно-конструкторский отдел. Выша задача - презентовать готовое решение, созданное профильным специалистом.

Финансовые условия: оклад + KPI + понятный бонус за продажи = отсутствие потолка по зарплате.

Средняя зарплата КАМа при выполнении плана: от 200 000 - 250 000 руб.

Мы за честное партнерство, прекрасно понимаем специфику крупных проектных продаж с длинным циклом, поэтому открыты к рассмотрению предложений по фиксу на период входа в проекты и идеальной схемы мотивации для Вас.

Мы ищем классного КАМа, поэтому готовы выстроить систему мотивации так, чтобы она драйвила Вас и была максимально выгодна обеим сторонам.

Почему Вам понравится работать у нас:

• высокий доход;
• стабильный фундамент: официальное трудоустройство, своевременная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные;
• адекватный график: с 09:00 до 18:00, без вечерних авралов и бесконечных переработок;
• гордость за продукт: у нас собственное производство, сильный конструкторский отдел, вся команда нацелена на результат в работе;
• отличная работа бэк-офиса: в вашем распоряжении будет сильный конструкторский отдел и гибкое производство, способное реализовывать нестандартные индивидуальные запросы любой сложности под требования наших клиентов;
• доступная локация: офис рядом с центром (ул. Ижевская, 56), удобная транспортная развязка;
• комфортная среда: уютный современный офис, светлое рабочее место, оборудованная кухня, кофемашина;
• масштаб: работаем с крупными государственными и коммерческими контрактами;
• сильное окружение: профессиональная команда коллег-единомышленников;
• развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами;
• забота: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях.

Мы сработаемся, если Вы:

• с опытом ведения крупных В2В/B2G проектов от 3х лет, лучше от 5: уже управляли контрактами в сфере коммерческой недвижимости, девелопмента или комплексного оснащения объектов, понимаете специфику госзакупок, бюджетных циклов, тендерных процедур,
• умеете играть "вдолгую": понимаете специфику проектного бизнеса, умеете планомерно месяцами развивать отношения, вовремя напоминая о себе и предвосхищая запросы партнеров,
• ориентируетесь на высокий чек: комфортно работаете с миллионными контрактами, любите большие цифры в договорах и стремитесь к масштабным сделкам,
• обладаете стратегическим мышлением: умеете развивать, масштабировать существующие отношения с расширением чеков,
• сфокусированы на выручке портфеля, LTV, повторных сделках,
• умеете общаться с первыми лицами компаний на языке цифр и выгоды,
• дружите с эмоциональным интеллектом: умеете слушать и слышать, считываете скрытые потребности клиента, выстраиваете доверительные отношения,
• самостоятельны в неопределённости: готовы идти первым там, где нет готового процесса и скриптов, и выстраивать определённость вокруг себя,
• умеете дирижировать процессами: способны стать надежным мостом между клиентом и бэк-офисом (конструкторами, производством, сервисной службой), четко координируя выполнение нестандартных и сложных заказов,
• системны и дисциплинированы в CRM: так как проектов много и они длятся долго, важно вовремя фиксировать договоренности и вести историю общения с клиентом.

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ "СОЮЗПОСТАВКА" - человек с потрясающей харизмой, железной выдержкой и аналитическим складом ума, главное лицо нашей компании для клиентов, разговаривающий с ними на одном бизнес-языке, превращающий каждый контракт в многолетнюю синергию.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи
• Развитие ключевых клиентов
• Заключение договоров
• Деловая коммуникация
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• ltv