Менеджер по работе с проектными организациями

Описание вакансии

Thermex Energy — российский производитель промышленного холодильного и климатического оборудования. Мы разрабатываем и производим чиллеры, тепловые насосы, прецизионные кондиционеры, компрессорно-конденсаторные блоки и другие инженерные решения.

Наше оборудование работает на промышленных предприятиях, в ЦОДах, медицинских учреждениях, бизнес-центрах, торговых и общественных объектах по всей России. Сейчас мы развиваем направление работы с проектными организациями и ищем менеджера, который понимает специфику проектных продаж и умеет говорить с техническими специалистами на одном языке.

Главная задача

Выстраивать отношения с проектными организациями и добиваться включения оборудования Thermex Energy в проектную документацию.

Для нас важно, чтобы менеджер умел не просто презентовать оборудование, а переводить его технические характеристики на язык выгод и аргументов для проектировщика, помогая ему принять обоснованное решение о включении оборудования в проект.

Чем предстоит заниматься

• Развивать сотрудничество с проектными институтами и бюро, находить новые перспективные проекты.
• Выходить на ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов, в том числе через холодные звонки.
• Проводить встречи, переговоры и технические презентации.
• Выявлять проекты на стадиях концепта и П и сопровождать до реализации
• Совместно с инженерами компании подбирать оборудование под технические требования объекта и готовить ТКП.
• Аргументировать выбор оборудования через ТЭО, энергоэффективность, надежность и экономику эксплуатации.
• Прорабатывать замену заложенного в проект оборудования других производителей на решения Thermex Energy без потери требуемых технических параметров.
• Сопровождать проект и взаимодействовать с его ключевыми участниками: проектной организацией, заказчиком, подрядчиками, монтажными и сервисными компаниями.

Что для нас важно

• Опыт работы с проектными организациями и понимание специфики проектных B2B-продаж.
• Понимание этапов проектирования: стадии П, РД и прохождение экспертизы.
• Опыт проведения переговоров и технических презентаций для ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов.
• Навык холодных звонков, самостоятельного выхода на ЛПР и развития отношений с проектными организациями.
• Понимание цепочки участников проектной сделки и роли каждого участника в выборе и согласовании оборудования.
• Умение аргументированно защищать предлагаемое техническое решение и вести переговоры по замене аналогов.

Будет преимуществом: техническое/инженерное образование; опыт работы с холодильным, вентиляционным или климатическим оборудованием; действующие контакты в проектных организациях целевого сегмента; опыт сопровождения оборудования при прохождении государственной или негосударственной экспертизы; знание ГОСТ, СП и 44-ФЗ/223-ФЗ в части закупок.

Что мы предлагаем

• Работу у российского производителя промышленного холодильного и климатического оборудования.
• Интересные технические проекты и возможность видеть реальный результат своей работы — оборудование, включенное в проект и реализованное на объекте.
• Поддержку собственной команды инженеров и технических специалистов.
• Возможность профессионально развиваться в проектных продажах и глубоко погрузиться в инженерное оборудование.
• Адекватное руководство и профессиональную команду.
• Современный комфортный офис и оборудованное рабочее место рядом с м. Электросила.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, обеденный перерыв — 60 минут.
• Официальное трудоустройство.
• Заработная плата: оклад 120 000 ₽ на руки + прозрачная система мотивации за включение оборудования в проекты и их последующую реализацию.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не просто продавец оборудования, а специалист, который способен разобраться в задаче проектировщика, предложить технически обоснованное решение и убедительно показать, почему оборудование Thermex Energy стоит заложить в проект.

Если вам близок такой формат работы — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить проекты, с которыми вы работали.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные звонки
• Проведение переговоров
• Проведение презентаций
• Выход на ЛПР
• Составление ТКП
• Проектные продажи
• Подготовка сводных таблиц
• Подготовка сравнительных таблиц
• Знание стадий П и РД