Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Сервисы продуктивности — комплексное решение, которое объединяет корпоративную почту, мессенджер, видеоконференции, хранилище со встроенным редактором документов «Р7-Офис».

Задачи

• Находить и открывать: самостоятельно формировать воронку

новых клиентов в сегменте SME — холодные звонки, письма, работа с базами,

отраслевыми мероприятиями и входящими обращениями

• Квалифицировать и продавать: проводить первые встречи,

демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР, формировать ценность

решения и доводить сделку до подписания договора

• Вести сделки в CRM: фиксировать активность и этапы,

прогнозировать свою воронку, работать с возражениями и отказами без потери

темпа

• Передавать клиента в сопровождение: обеспечивать

качественную передачу подписанного клиента в команду CSM

• Взаимодействовать и сотрудничать: эффективно

взаимодействовать с внутренними службами подразделения для обеспечения

бесперебойной работы с клиентами

• Расти в продукте: быть экспертом по VK WorkSpace и смежным

инфраструктурным решениям, чтобы говорить с ИТ-службами и бизнесом на одном

языке

Требования

• Анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM,

уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в

стратегию

• Понимание российского рынка коммуникационных сервисов,

инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS

• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по

информатизации

• Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и

анализировать данные

• Опыт от трёх лет в B2B-продажах, с разными источниками

лидов, в том числе холодные продажи; опыт продаж SaaS-решений будет огромным

преимуществом

• Личные качества: настойчивость, проактивность,

энергичность и высокий уровень самостоятельности

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Работа с CRM
• Ведение переговоров
• Ведение документации
• Договорная работа
• Работа с документами
• Диагностика
• Проведение переговоров
• Работа с клиентами
• Работа с возражениями
• Сопровождение клиентов