Менеджер по развитию канала HoReCa

Описание вакансии

Мы — производитель FLIP с 10-летним опытом в индустрии HoReCa. Наши основы для напитков и пюре уже поставляются в 2000+ ресторанов и кофеен по всей России. Сейчас мы масштабируем дистрибьюторскую сеть и ищем человека, который станет нашим лицом в регионах.

Прежде чем откликнуться, пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии.

Кого мы ищем:

Мы ищем целеустремленного Менеджера по развитию канала HoReCa с релевантным опытом. Ваша задача – помочь нам расширить присутствие на рынке и укрепить партнерские отношения с дистрибьюторами.

Ваши задачи:

Управление дистрибьюторской сетью:

• Налаживание и поддержание эффективного сотрудничества с существующими дистрибьюторами.
• Проведение переговоров на уровне руководства, оценка потенциала и заключение взаимовыгодных соглашений.

Развитие региональной дистрибуции:

• Активный поиск и привлечение новых партнеров в регионах.
• Ведение переговоров с руководством потенциальных партнеров, оценка их потенциала и заключение выгодных соглашений.

Анализ рынка HoReCa:

• Мониторинг активности дистрибьюторов и конкурентов.
• Выявление точек роста и сбор обратной связи от конечных клиентов для совершенствования нашей стратегии.

Маркетинговая поддержка дистрибьюторов:

• Разработка и предоставление промо-материалов.
• Организация дегустаций и совместных маркетинговых акций.

Отчетность и планирование:

• Ведение отчетности, планирование маршрутов и контроль выполнения KPI по каналу дистрибуции.

Наши ожидания:

• Опыт работы: Обязателен опыт работы в сегменте HoReCa с дистрибьюторскими сетями от 1 года.
• Мобильность и организация: Готовность к регулярным командировкам по регионам и умение эффективно организовывать свою работу в поездках.
• Коммуникативные навыки: Отличные навыки ведения переговоров, опыт работы с договорами и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Знание рынка: Опыт работы с региональными сетями, понимание принципов построения дистрибуции и знание рынка дистрибьюторов.
• Самоорганизация: Высокий уровень самодисциплины и умение эффективно планировать свое рабочее время.

Что мы предлагаем:

• Гибкий график: Возможность работать удаленно, без ежедневного присутствия в офисе.
• Прозрачная система мотивации: Четкие цели и понятная система бонусов.
• Развитие и поддержка: Работа в команде опытных профессионалов, обучение и возможности для карьерного роста в управлении каналом дистрибуции. Предоставляются готовые наработки по базам клиентов.
• Стабильность: Работа в надежной компании с долгосрочной стратегией развития.
• Оформление: Сотрудничество по договору.
• Вознаграждение: Оклад + бонус и процент от продаж. Потолок дохода не ограничен.
• Компенсация: Полная компенсация командировочных расходов.

Мы ищем не просто исполнителей, а стратегических союзников, способных выстраивать надежные и долгосрочные партнерские отношения.

Ключевые навыки

• HoReCa
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Аналитика продаж
• Проведение презентаций
• Региональные сети
• Развитие бренда
• B2B Продажи
• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• Работа с ключевыми клиентами
• Дистрибуция
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с дебиторской задолженностью
• Развитие продаж
• Деловое общение