Менеджер по развитию направления (строительные и кровельные материалы)

Описание вакансии

Наши коллеги развиваются и ищут Менеджера по развитию нового направления профессиональных строительных продуктов: кровельные материалы; ПВХ-мембраны; утеплители; PIR/XPS; гидроизоляция; строительные мембраны и сопутствующие материалы и мн. др.

Клиенты: ген. подрядчики, кровельные компании, строительные и подрядные организации, промышленные предприятия и мн. др.

Почему эта роль может быть интересна сильному менеджеру:

• Вы будете развивать отдельное коммерческое направление, работать с профессиональным B2B-рынком и отвечать за реальные продажи;
• В работе есть пространство для самостоятельности: искать клиентов, формировать предложение, договариваться и развивать сотрудничество;
• При этом вы не остаетесь один на один с технической стороной продукта. Компания предоставляет поддержку снабжения и технических специалистов;
• У вас будет возможность использовать не только собственный поиск, но и существующие ресурсы компании;
• Если в процессе работы с клиентом появляется потребность не только в материалах, но и в ремонте, реконструкции или устройстве кровли, такая возможность также может быть реализована внутри компании.

Нам будет интересно познакомиться, если Вы:

• Привлекали корпоративных клиентов самостоятельно, а не только работали с входящими заявками;
• Умеете находить ЛПР и выстраивать с ними деловой контакт;
• Вели сделки от первого касания до оплаты;
• Умеете продавать не только за счёт самой низкой цены;
• Понимаете разницу между оборотом и прибылью;
• Не теряетесь в переговорах с крупными компаниями;
• Умеете работать с длительным циклом сделки и возвращать клиентов к обсуждению;
• Готовы к встречам, выездам и активной работе вне телефона;
• Системно ведёте CRM и понимаете, что у каждой сделки должен быть следующий шаг.

Задачи:

• Развитие продаж и поиск новых клиентов;
• Вести полный цикл B2B-сделки;
• Проводить встречи с клиентами, презентации материалов и переговоры на объектах;
• Участвовать в профильных мероприятиях и выставках;
• Собирать обратную связь о потребностях рынка, конкурентах и востребованных продуктах;
• Искать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества.

Если вам важно не просто выполнять план, а самостоятельно находить возможности для роста и превращать их в результат — присмотритесь к этой роли!)

В сопроводительном письме расскажите немного о своём опыте: что продавали, кому и каких результатов достигали.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Развитие продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Работа с дебиторской задолженностью
• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• Проведение переговоров