Менеджер по развитию сети ПВЗ

Описание вакансии

Мы запускаем новое направление и ищем человека, который знает, как устроена сеть пунктов выдачи изнутри. Задача — построить партнёрскую сеть точек в Иркутске: находить владельцев ПВЗ, договариваться, доводить до подписания договора и запуска.

Это не про продажи «в лоб». Это про работу с людьми, которые уже управляют точкой, и про понимание, что им выгодно, а что нет.

Что нужно делать

• Находить и договариваться с владельцами действующих ПВЗ в Иркутске
• Проводить переговоры: объяснять условия партнёрства, снимать возражения, доводить до договора
• Анализировать локации: трафик точки, окружение, конкуренты рядом
• Собирать и вести базу точек: где, кто владелец, какие условия, на каком этапе
• Работать с документами: проверять договоры, согласовывать условия размещения
• Давать обратную связь: что мешает, где узкие места, какие условия рынок не принимает

Что мы ждём от вас

• Опыт работы от 1 года в Ozon или WB — в направлении развития и подключения пунктов выдачи
• Понимание экономики ПВЗ: трафик, выручка точки, аренда, оплата операторов
• Знание процедур согласования внутри маркетплейса: с кем говорить, какие документы нужны, какие ограничения действуют для владельцев точек
• Опыт переговоров с владельцами бизнеса (B2B), умение работать с возражениями
• Готовность к разъездной работе по Иркутску
• Самостоятельность: вам дают задачу и территорию, а не пошаговые инструкции

Что мы предлагаем

• Оклад по результатам собеседования — обсуждаем, исходя из вашего опыта и уровня
• Работа в компании, где решение принимается быстро: собственник доступен, бюрократии нет
• Реальная возможность влиять на новое направление с самого начала

Кого мы ищем по характеру

Человека, который сам выходит на людей, не ждёт, пока ему дадут готовые контакты. Который может спокойно сказать «этот ПВЗ не подходит, вот почему» — и это будет аргумент, а не отговорка. Который понимает, что первая сделка всегда сложнее десятой.

Отклик

Расскажите в отклике: сколько ПВЗ вы подключали, в каком регионе, и какой была ваша роль. Двух-трёх абзацев достаточно.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Навыки переговоров