Менеджер по развитию территории

Описание вакансии

Региональный менеджер по продажам и развитию территории

Корпусная мебель и матрасы · Оптовое направление

Мы — оптовая компания с опытом работы более 20 лет. Поставляем корпусную мебель и матрасы розничным магазинам Центрально-Черноземного региона.

Приглашаем регионального менеджера для развития продаж на закреплённой территории. Предстоит работать с действующими партнёрами, привлекать новых клиентов и выстраивать долгосрочное сотрудничество с розничными магазинами.

Эта должность предполагает активную работу на территории: личные встречи, переговоры и развитие клиентской базы. Нам нужен специалист, который умеет видеть возможности для роста и доводить договорённости до результата.

Основные задачи

• Развитие действующих партнёров. Регулярные посещения торговых точек, работа с потребностями клиентов, расширение ассортимента и увеличение объёма закупок.
• Привлечение новых клиентов. Поиск потенциальных партнёров, переговоры с руководителями магазинов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и сопровождение первых поставок.
• Продвижение продукции в магазинах. Презентации мебели и матрасов, информирование о новинках и акциях, обеспечение партнёров рекламными материалами.
• Планирование продаж. Подготовка маршрутов и встреч, выполнение плана продаж, последовательная работа по договорённостям с клиентами.
• Анализ территории. Изучение ассортимента, цен и предложений конкурентов, подготовка предложений по развитию продаж.
• Взаимодействие с офисом. Координация заказов и поставок, контроль оформления документов, ведение клиентской базы и отчётности в корпоративных системах.

Наши ожидания

Мы рассматриваем кандидатов с опытом активных продаж, умеющих самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и развивать сотрудничество после первой сделки.

Для работы важны:

• Навыки переговоров с владельцами и руководителями торговых точек.
• Умение аргументировать предложение и работать с возражениями.
• Самостоятельность в планировании работы, ответственность за сроки и результат.
• Готовность к регулярным поездкам по Центрально-Черноземному региону.
• Грамотная речь и деловой стиль общения.
• Опыт работы в 1С:Управление торговлей.

Опыт оптовых продаж, работы с дилерами и розничными магазинами будет преимуществом. Знание рынка мебели и матрасов приветствуется. Рассмотрим также кандидатов из других направлений B2B с успешным опытом развития клиентской базы.

Что предлагаем

• Работу в компании, которая более 20 лет занимается оптовыми продажами мебели и матрасов.
• Действующую клиентскую базу и возможность развивать продажи на закреплённой территории.
• Понятное направление работы: развитие партнёров, привлечение клиентов и выполнение плана продаж.
• Обучение ассортименту продукции и техникам продаж.
• Взаимодействие с офисом по вопросам заказов, документов и поставок.
• График 5/2: выезды к партнёрам и офисные дни для планирования.
• Корпоративную мобильную связь и социальные гарантии.
• Специальные условия приобретения мебели и матрасов компании.

Мы ценим профессиональную инициативу, деловой подход и выполнение договорённостей. Ожидаем от менеджера системной работы с территорией и ответственности за результат.

Если ваш опыт соответствует задачам должности, направьте резюме. На собеседовании обсудим закреплённую территорию, план продаж, условия работы и систему вознаграждения.

Ключевые навыки

• Проведение презентаций
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Управление продажами
• Организаторские навыки
• Деловое общение
• Навыки переговоров
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Прямые продажи
• Аналитика продаж
• Планирование продаж
• Деловая переписка
• Навыки презентации
• Навыки продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Региональные сети
• Работа с ключевыми клиентами
• Телефонные переговоры
• Презентация продукта