Менеджер по развитию торговых сетей

Описание вакансии

Ключевая цель должности:

Обеспечить рост продаж через привлечение новых торговых сетей и последующее управление программами продвижения внутри этих сетей.

Основные обязанности:

1. Развитие клиентской базы (Привлечение и переговоры)

• Поиск, квалификация и привлечение новых торговых сетей.
• Проведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами сетей по условиям входа (listing), коммерческим условиям и совместным маркетинговым бюджетам.
• Разработка и презентация коммерческих предложений для потенциальных партнеров.

2. Управление трейд-маркетингом в сетях (Продвижение)

• Освоение и анализ медиакитов торговых сетей для формирования планов продвижения.
• Разработка и реализация промо-активностей: акции в магазинах, спецпроекты, push-уведомления в приложении сети, работа с блогерами.

3. Аналитика и управление эффективностью

• Расчет ROI каждой промо-активности и оптимизация распределения промо-бюджета.
• Анализ динамики продаж SKU в разрезе сетей, выявление неликвидов и бестселлеров для своевременной ротации.
• Подготовка регулярных брифингов для закупщиков по динамике бренда и эффективности активностей.

4. Кросс-функциональная координация

• Взаимодействие с продуктовой командой для обеспечения наличия ассортимента под акции.
• Координация с логистикой и финансами для бесперебойных поставок и расчетов в период активностей.

Требования:

• Аналогичный опыт по развитию сетей, развитии клиентов или категорийном менеджменте в FMCG, косметике или ритейле.
• Опыт прямых переговоров и работы с федеральными торговыми сетями РФ.
• Понимание логики закупок и маркетинга сетей (медиакиты).
• Уверенное владение Excel (анализ продаж, ROI).

Условия:

• Офисный работы (Казань) с графиком: 5/2 с плавающим стартом (8:00–17:00 или 8:30–17:30).
• Стабильность: Полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата, очень прозрачная система KPI (подробности на собеседовании).
• Реальные возможности для роста: профильное обучение и повышение квалификации за счет средств компании.
• Комфорт и удобства: Охраняемая парковка, оборудованная кухня/зона отдыха, .
• Дополнительные "плюшки": корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и подарки от компании, подарки на новый года детям сотрудников, материальная помощь в связи с жизненными обстоятельствами.