Менеджер работе с частными клиниками

Описание вакансии

Проект: Здоровье.ру

О проекте

Мы — команда проекта «Здоровье.ру» — экосистема персонализированной заботы о здоровье и диагностики

Сегодня Здоровье.ру пользуются более 800 000 человек и более 20 000 экспертов во всех регионах России.

Наша миссия помочь человеку изменить культуру отношения к себе.

Наш стратегический вызов — создавать продукты, которые позволят людям в нашей стране жить 100+ лет активной и счастливой жизни.

Кого ищем

Ищем менеджера по работе с частными клиниками, который будет развивать сотрудничество и подключать их к сервису «Здоровье.ру».

Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист, который умеет находить потенциальных партнеров, выстраивать коммуникацию с руководителями клиник, презентовать преимущества сотрудничества и доводить переговоры до результата.

Основной фокус роли - поиск новых партнеров, подключение клиник к сервису и развитие сотрудничества с ними. Предстоит самостоятельно выстраивать партнерские отношения, показывать ценность нашего решения для их бизнеса и помогать запускать сотрудничество.

Задачи

• Искать и привлекать частные клиники для сотрудничества с сервисом.
• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, управляющих и руководителей клиник.
• Проводить переговоры, презентовать возможности сервиса и формировать ценность сотрудничества для партнёров.
• Согласовывать коммерческие условия и договариваться о подключении клиник к сервису.
• Сопровождать процесс подключения новых партнеров: координировать необходимые действия и помогать запускать сотрудничество.
• Поддерживать отношения с подключенными клиниками, развивать партнерство и увеличивать объём сотрудничества.
• Вести базу партнёров, фиксировать результаты переговоров и контролировать следующие шаги по каждой договорённости.
• Отслеживать показатели работы с партнерами, анализировать результаты и искать возможности для роста.
• Взаимодействовать с внутренней командой для решения текущих вопросов партнёров и улучшения процессов сотрудничества.

Требования

• Активное применения ИИ в работе
• Опыт работы в B2B-продажах, развитии партнерский программ или привлечении корпоративных клиентов от 3 лет
• Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения.
• Умение самостоятельно организовывать работу: от поиска потенциального партнера до заключения договоренностей и запуска сотрудничества.
• Навыки презентации продукта и аргументации его ценности для клиента.
• Умение работать с возражениями, находить взаимовыгодные условия и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Ориентация на результат и понимание взаимосвязи между собственными действиями и коммерческими показателями.
• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.
• Навыки работы с CRM-системами, таблицами и инструментами ведения клиентской базы.

Будет плюсом

• Опыт работы с частными медицинскими клиниками, лабораториями или медицинскими сервисами.
• Опыт продаж медицинских услуг или цифровых продуктов в сфере HealthTech.
• Наличие контактов в сфере частной медицины.
• Понимание специфики работы частных клиник и процессов принятия решений в медицинском бизнесе.

Перспектива

• Перспектива профессионального роста вместе с развитием проекта.
• Возможность напрямую влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты проекта.
• Развитие экспертизы в B2B-продажах, переговорах и построении долгосрочных партнерств.

Как мы работаем

• Работаем над развитием цифровой экосистемы в сфере здоровья.
• Ценим самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
• Стремимся к минимуму бюрократии и высокой вовлеченности в продукт.
• Взаимодействуем между командами, чтобы решать задачи партнеров и развивать сервис.

Условия

• Фикс + процент от результата — доход зависит в том числе от эффективности привлечения и развития партнёров.
• Удаленная работа
• Индексация дохода по мере роста.
• Компенсация медицинских анализов через наше приложение.
• Минимум бюрократии и высокая вовлечённость в продукт.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• B2B Продажи
• Работа с возражениями
• Холодные звонки
• Ведение клиентской базы
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Аккаунт-менеджмент
• Анализ продаж
• Работа с базами данных
• Организация презентаций