Региональный менеджер по продажам УРФО

Описание вакансии

Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России.

Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий.

В настоящее время открыта вакансия Регионального менеджера по продажам в УРФО.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж PVD-покрытий в регионе;
• Анализ эффективности продаж и корректировка стратегии;
• Организация работы региональной команды по продажам;
• Постановка целей, контроль их выполнения и мотивация команды;
• Проведение обучения и тренингов для менеджеров по продажам;
• Оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи;
• Участие в разработке KPI для команды продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение крупных контрактов;
• Обработка и согласование технических и коммерческих предложений;
• Мониторинг дебиторской задолженности;
• Участие в выставках, конференциях и мероприятиях по продвижению PVD-технологий;
• Ведение отчётов по продажам, встречам, клиентам и команде;
• Подготовка отчётов для руководства и участие в стратегических совещаниях;
• Работа с жалобами и запросами клиентов;
• Организация решения сложных технических и коммерческих вопросов;
• Участие в разработке политики клиентского обслуживания.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Предпочтителен опыт работы в технических продажах по направлению металлообработки;
• Опыт управления командой продаж;
• Знание материаловедения, технологии производства PVD-покрытий, технологии обработки материалов, ЕСКД будет преимуществом;
• Знание конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, направлений деятельности компании и перспектив развития;
• Знание ценообразования, ценовой политики, методов расчета прибыли, эффективности и рентабельности; порядка разработки коммерческих соглашений, заключения договоров;
• Компьютер на уровне уверенного пользователя (Bitrix24, 1C:ERP, MS Project, VISIO, CAD-системы, продвинутые знания Excel/BI и др. аналитики);
• Опыт презентации продуктов и услуг;
• Способность к самообучению;
• Нацеленность на результат;
• Командный стиль работы;
• Готовность к командировкам - до 50% рабочего времени.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Оклад по результатам собеседования;
• Годовая премия по достижению показателей KPI;
• Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные;
• ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией);
• Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня;
• Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев);
• Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное;
• Оборудование: мобильный телефон, ноутбук;
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• Оплата профильных обучений и конференций.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Планирование продаж
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Региональное развитие
• Стратегия продаж
• Управление командой
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Управленческие навыки