Региональный менеджер по продажам водоочистительных систем

Описание вакансии

Вакансия: Региональный менеджер по продажам (Сибирский федеральный округ)

Компания: ООО «АРИС ГРУПП»

• На рынке более 25 лет.
• Масштаб >1000 успешных контрактов в год, свыше 250 постоянных клиентов.
• Направления: оборудование для водоподготовки и водоочистки, медицинское оборудование, промышленные расходные материалы.
• Клиенты: государственные и муниципальные предприятия, ЖКХ, промышленность, медицина.

Суть проекта

Вывод на рынок Сибирского федерального округа новой линейки безреагентного оборудования для очистки воды — установок высокоэффективной водоподготовки.

Вам предстоит стать ключевым специалистом, который будет реализовывать проекты модернизации систем водоподготовки у крупнейших государственных и коммерческих заказчиков региона.

Ключевые обязанности

• Развитие территории СФО: поиск и привлечение новых клиентов (ЖКХ, промышленные объекты, энергетика), развитие отношений с текущими заказчиками.
• Экспертные продажи: проведение очных и онлайн-презентаций технически сложного оборудования для лиц, принимающих решения (руководители, главные инженеры, закупочные комиссии).
• Работа с тендерами: подготовка коммерческих предложений, участие в разработке спецификаций и документации для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Аналитика: мониторинг рынка и конкурентной среды в регионе, выявление точек роста.
• Отчётность: ведение CRM-системы, планирование и предоставление регулярной отчётности о результатах.
• Нетворкинг: работа на выставках и профильных конференциях в Сибири.

Требования к кандидату Обязательно:

• Опыт в B2B/B2G-продажах от 1 года (желательно в сфере промышленного оборудования, инженерии или водоподготовки).
• Готовность быстро освоить техническую специфику продукта, если нет опыта именно в этой нише.
• Высшее образование (техническое, экономическое или профильное будет преимуществом).
• Готовность к частым командировкам по всему Сибирскому федеральному округу.
• Знание закупочных процедур РФ (44-ФЗ, 223-ФЗ) и опыт участия в тендерах.
• Навыки ведения сложных переговоров, умение работать с возражениями и доносить ценность технологии.
• Высокий уровень самоорганизации для удалённой работы. Будет вашим преимуществом: * Знание специфики рынка водоподготовки и ключевых игроков в СФО.
• Опыт подготовки технической документации для госзаказчиков.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

Условия сотрудничества

• Формат работы: полностью удалённый, с разъездным характером работы (командировки по СФО).
• График: 5/2, гибкое начало дня (обсуждается индивидуально).
• Доход: 70 т.р. оклад + KPI бонусы и премии.
• Оформление: официальное, по ТК РФ. Возможны альтернативные форматы (договор ГПХ с самозанятым или ИП).
• Поддержка: полное методическое сопровождение, наставничество и обучение продукту на старте.
• Компенсация: оплата всех командировочных расходов, корпоративная мобильная связь, предоставление презентационного оборудования.

Ключевые навыки

• Работа с большим объемом информации
• Аналитика продаж
• Развитие продаж
• Планирование продаж