Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Управляй командой, масштабируй офис до 50+ агентов.

Кто мы

АН «Аякс» — федеральная сеть с 25-летней историей. Мы не просто агентство, а сервис квартирных решений. Сейчас мы открываем новый отдел в офисе на ЗЖМ и ищем крутого РОПа.

Что мы предлагаем:

• Доход: Оклад + прогрессивный процент от прибыли офиса (выше рыночного). Реальный доход 200 000 – 500 000+ рублей в месяц.
• Полная поддержка: Вам помогают управляющий офисом, HR-департамент, штатный юрист и ипотечный брокер. Вы сосредоточены на управлении и развитии команды.
• Ресурсы: CRM, рекламные бюджеты, база объектов, обучение для агентов — всё готово.
• Карьерный рост: Перспектива стать руководителем офиса.

Что вам предстоит делать:

• Строить и развивать команду (вместе с HR): нанимать, адаптировать, обучать агентов.
• Ставить и контролировать KPI отдела: планы по выручке, сделкам, конверсиям.
• Обучать и мотивировать агентов — внедрять современные техники продаж, работать с возражениями, скриптами.
• Анализировать рынок — искать новые ниши и точки роста для отдела и офиса.
• Внедрять новые инструменты продаж и технологии.
• Контролировать качество сервиса и стандарты работы с клиентами.
• Участвовать в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.

Кого мы ищем:

• Опыт работы агентом по недвижимости — обязателен. Вы сами прошли этот путь и понимаете, как строится сделка.
• Современный управленец. Не «старый риэлтор», а специалист новой формации: работаете цивильно, системно, прозрачно.
• Лидер. Умеете мотивировать, направлять, развивать людей.
• Стратег. Видите цели и умеете их достигать через команду.
• Самодостаточны. Умеете работать без постоянного контроля и держите ответственность за результат.
• Готовы рассмотреть без опыта управления, мы тебя научим и наберем команду.

Почему это вам подходит:

• Реальная свобода управления. Вам не мешают — вы строите систему.
• Высокий доход. Процент от прибыли офиса растёт вместе с командой.
• Поддержка на всех уровнях — вы не один на один с проблемами.
• Карьерный потолок не ограничен. Мы растем — вы растёте вместе с нами.

Что делать:

Откликайтесь на вакансию с сопроводительным письмом. В письме просим Вас ответить на следующие вопросы:

• Опыт работы агентом.
• Сколько лет вы проработали агентом?
• Какие сегменты (вторичка, новостройки, коммерция) вели?
• Какой средний чек сделок и сколько сделок в год закрывали?
• Управленческий опыт (или готовность к управлению).
• Есть ли у вас опыт наставничества или управления командой?
• Если да — сколько человек было в подчинении и за какой результат вы отвечали?
• Если нет — почему вы решили, что сейчас готовы к управленческой роли?
• Видение развития офиса и конкретный план действий.
• Как вы видите развитие офиса до 50–60 агентов?
• Что вы сделаете в первые 30 дней?
• Почему именно вы — «современный управленец».
• В чём ваше отличие от «старых риэлторов»?
• Какие современные инструменты и подходы в продажах вы внедряли или хотели бы внедрить?

Ключевые навыки

• Управление командой
• Планирование
• Управление отношениями с клиентами
• Проведение презентаций
• Прямые продажи
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Подбор персонала
• Работа с ключевыми клиентами
• Бизнес-планирование
• Аналитическое мышление
• Развитие ключевых клиентов