Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

«Mir Sveta PROEKT» — светотехническая компания №1 в Уфе. Более 12 лет на рынке. Работаем с крупными объектами, наши уникальные проекты: главная люстра в Межвузовском кампусе, освещение в ресторанах «Мастер и его Маргарита», «Panini», «Открытая кухня», ЖК «Prime» и много других интересных проектов.

Мы создаём световые решения под ключ: от подбора люстр для квартир и офисов до разработки и производства собственных дизайнерских решений.

Наша команда в поиске Руководителя отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

Управление командой:

• планёрки, декомпозиция плана, индивидуальные встречи
• обучение, разборы, оценка эффективности менеджеров

Контроль продаж:

• активность менеджеров: звонки, КП, оплаты
• конверсия, разбор проблемных сделок
• прослушивание звонков, предоставление обратной связи

CRM и дисциплина:

• контроль ведения crm: карточки, задачи, этапы воронки
• контроль отсутствия просроченных задач

Аналитика:

• ежедневные, недельные, месячные отчеты
• анализ причин потери клиентов, работа с воронкой

Персонал:

• участие в найме, контроль адаптации новичков

Что мы ожидаем:

• опыт в продажах от 3 лет
• опыт управления командой от 5 человек
• уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM) и 1С
• понимание проектных продаж
• умение работать с цифрами, а не с ощущениями
• навыки контроля и умение выстраивать рамки без конфликтов
• грамотная речь, дисциплина, ответственность за результат

Что мы предлагаем:

• работу в стабильной компании с востребованным продуктом;
• возможность сформировать свою команду и влиять на развитие компании;
• поддержку собственника и отсутствие бюрократии
• оклад+ % от выручки отдела + премии
• официальное оформление по ТК РФ
• график: 5/2, 10:00–19:00

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• B2B Продажи
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Управление отношениями с клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Проведение презентаций
• Анализ рынка
• проектные продажи
• CRM
• amoCRM
• Планирование продаж
• Обучение персонала