Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Привет!

Меня зовут Артём, я собственник компании «АромаИмпорт».

Уже более 6 лет мы занимаемся оптовыми продажами курительных устройств, электронных устройств и комплектующих к ним.

Мы знаем рынок, понимаем его специфику, работаем с поставщиками на внутреннем и внешнем рынках и хотим масштабировать бизнес.

Наши клиенты - крупные розничные сети и оптовые компании.

Сейчас я ищу автономного и системного Руководителя продаж с опытом в нашей сфере, который поможет выстроить работающую систему продаж.

Нам нужен человек, которому интересно самому разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, собрать систему и довести её до результата.

Что предстоит делать:

• 50% рабочего времени - оцифровка и управление ключевыми показателями продаж и базой клиентов (построение воронки продаж, контроль конверсии, внедрение отчетности и ОКК);
• 30% рабочего времени - работа с командой (найм, обучение, контроль, мотивация);
• 20% рабочего времени - “улучшайзинг” - поиск путей увеличения базы клиентов, отработка гипотез по повышению объема продаж и автоматизация процессов.

Кто нам подойдёт:

• У вас есть опыт в нашей сфере. Вы понимаете специфику рынка курительных принадлежностей, электронных устройств и комплектующих, знаете особенности оптовых продаж и работы с сетевыми клиентами;
• Вы умеете строить систему своими руками. Можете показать конкретные результаты «было - стало».
• Вы самостоятельны. Умеете разобраться в задаче, определить приоритеты, предложить решение и довести его до результата без ежедневных напоминаний;
• Вам интересно создавать, а не только управлять. Вы готовы на старте глубоко погружаться в процессы, работать с цифрами и командой, тестировать новые подходы и постепенно выстраивать систему;
• Вы мыслите как предприниматель. Видите не только выполнение плана, но и возможности увеличить выручку, маржинальность и эффективность продаж.

Кому у нас может быть некомфортно:

Нам вряд ли подойдёт человек, который привык преимущественно управлять через руководителей направлений, ждёт полностью готовую инфраструктуру или считает, что систематизация - это задача исключительно аналитиков и сотрудников бэк-офиса.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI + % от продаж;
• Ориентир по совокупному доходу: 180 000–200 000 рублей в месяц в первые месяцы;
• Потенциал роста дохода: без потолка - по мере роста результатов;
• Автономность: мы не контролируем каждый шаг. Согласовываем цели и ожидаемый результат, а способы достижения во многом остаются за вами;
• Прямое взаимодействие с собственником: короткий путь от идеи до решения, возможность влиять на бизнес и видеть эффект своей работы;
• Минимум бюрократии: можно быстро проверять идеи, менять подходы и внедрять работающие решения;
• Команда без лишней “корпоративности” - мы ценим инициативу, ответственность, здоровый юмор и доброжелательное общение;
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Выплаты два раза в месяц, своевременно.

Мы за открытость, честность и управление на основе фактов. Требовательно относимся к задачам, но уважительно - к людям.

Нам близок подход, при котором бизнес - это не бесконечное тушение пожаров, а интересная задача: найти точку роста, проверить идею, получить результат и сделать следующий шаг.

Если вам интересна возможность не просто руководить продажами, а реально влиять на развитие бизнеса, откликайтесь на вакансию или напишите нашему HR-менеджеру по контактам из раздела «Контактная информация».

В отклике укажите:

• ФИО;
• контактный номер телефона;
• ссылку на резюме.

Письма с сопроводительным письмом с описанием результатов вашей работы рассматриваем в первую очередь.

Мы внимательно изучим ваш опыт и свяжемся, если ваши ожидания будут соответствовать нашим возможностям :)

Ключевые навыки

• Навыки продаж
• Управленческие навыки
• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Управление командой
• Управление продажами
• Организаторские навыки
• Развитие продаж
• Аналитическое мышление
• Обучение команды продаж
• Анализ продаж
• Планирование
• Управление отношениями с клиентами
• Планирование продаж
• Мотивация персонала
• Управление эффективностью