Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Если вы умеете не просто продавать, а строить отдел продаж как мощную машину и превращать холодные контакты в долгосрочных клиентов — мы ищем именно вас!

Ваши задачи:

• Самостоятельный поиск и анализ строительных объектов для развития клиентской базы. Установление и развитие деловых отношений с лицами, принимающие решения.
• Ведение собственной воронки продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты
• Проведение переговоров, телефонных звонков и личных встреч
• Защищать ценность предложения и экономику сделки; согласовывать скидки и условия оплаты в пределах полномочий.
• Формирование и управление командой отдела продаж, постановка целей и контроль выполнения планов. Обучать менеджеров, участвовать в подборе и адаптации сотрудников
• Возвращать клиентов из исторической базы, узнавать об их будущих объектах, развивать повторные продажи и привлекать заказчиков до возникновения срочной потребности
• Выяснять задачи разных участников сделки, сроки и этапы строительства; вместе с инженерами готовить предложение, согласовывать комплектацию, логистику и условия аренды
• Организовать сопровождение аренды: отгрузки, платежи, возвраты, урегулирование разногласий и переход к следующему объекту клиента.
• Вести личную и командную воронку в Битрикс24, контролировать следующие действия, сроки, конверсии, прогноз и выполнение плана.
• Координировать продажи с инженерами, складом, логистикой, бухгалтерией и службой безопасности; учитывать доступность оборудования и платёжные риски.

Наши ожидания:

• Опыт работы в активных продажах B2B от 3 лет, желательно в строительной сфере или смежных отраслях
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров
• Успешный опыт построения и управления отделом продаж
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Ориентация на результат
• Готовность к разъездному характеру работы и работе на территории работодателя
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство
• Высокий доход по городу: оклад + материальная мотивация
• График работы: 5/2 с 9:00-18:00.
• Испытательный срок 3 месяца
• Перспективы финансового роста
• Возможность реализовывать собственные идеи во благо компании
• Работа предполагает личные встречи с заказчиками и выезды на объекты

О компании Компания «Sogran» — эксперт на рынке аренды, продажи, ремонта и выкупа опалубочных систем с 2009 года. Мы работаем с новой, trade-in и б/у опалубкой ведущих мировых производителей. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая строит будущее строительной отрасли!

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Анализ конкурентной среды
• Прямые продажи
• Навыки переговоров