Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Абсолют— стабильная компания- дистрибьютор, более 20 лет работающая на рынке алкогольной продукции и бакалеи.

Приглашаем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление продажами и торговой командой на территории Самарской области по направлениям Тольятти и Сызрани, а также в Ульяновске и Димитровграде.

Одна из ключевых задач позиции — развитие продаж в Ульяновской области, расширение клиентской базы и увеличение присутствия компании на рынке.

Основные задачи:

1. Управление продажами и развитие территории

• Обеспечение выполнения планов продаж по выручке, объёму и валовой прибыли.
• Развитие продаж алкогольной продукции и бакалеи в каналах традиционной розницы и небольших торговых сетей.
• Увеличение активной клиентской базы за счёт привлечения новых торговых точек и развития действующих клиентов.
• Развитие продаж на направлениях Тольятти, Сызрань, Ульяновск и Димитровград.
• Разработка и реализация плана развития Ульяновской области: поиск новых клиентов, расширение географии продаж и увеличение объёма поставок.

2. Управление торговой командой

• Организация работы торговых представителей на закреплённых территориях.
• Постановка планов продаж и индивидуальных показателей, контроль их выполнения.
• Планирование маршрутов, частоты посещения клиентов и охвата торговых точек.
• Контроль качества полевой работы, результативности визитов и выполнения стандартов продаж.
• Регулярные совместные выезды с торговыми представителями для развития клиентов и повышения эффективности продаж.
• Анализ результатов работы сотрудников, выявление причин отклонений от планов и принятие корректирующих мер.
• Участие в подборе, адаптации, обучении и мотивации торговой команды.

3. Развитие клиентской базы и коммерческих показателей

• Анализ продаж по территориям, клиентам, сотрудникам и товарным категориям.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения условий оплаты и коммерческой дисциплины.
• Анализ эффективности скидок и акций, обеспечение прибыльности продаж.
• Подготовка предложений по увеличению оборота и валовой прибыли на закреплённых территориях.

4. Организация работы на распределённой территории

• Обеспечение системного покрытия торговых точек на всех направлениях.
• Определение приоритетных населённых пунктов, маршрутов и перспективных клиентов.
• Оптимизация маршрутов с учётом плотности клиентской базы, объёма заказов и затрат на обслуживание.
• Контроль регулярности работы с удалёнными клиентами и предотвращение потери торговых точек.
• Взаимодействие с логистикой, складом, закупками и другими подразделениями для своевременного выполнения заказов.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет.
• Опыт управления торговыми представителями не менее 5 лет.
• Желателен опыт в дистрибьюторских компаниях, работающих с алкогольной продукцией, продуктами питания или бакалеей.
• Понимание специфики традиционной розницы и работы с небольшими торговыми сетями.
• Практический опыт развития клиентской базы и увеличения продаж на закреплённой территории.
• Навыки управления торговой командой, планирования маршрутов и контроля покрытия территории.
• Опыт ведения переговоров с собственниками магазинов и представителями локальных сетей.
• Умение анализировать продажи, валовую прибыль, дебиторскую задолженность и эффективность работы сотрудников.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
• Уверенное владение Excel; 1 С .
• Готовность к регулярным выездам и командировкам по закреплённым направлениям.

Нам нужен руководитель-практик, который умеет управлять продажами через системную работу с территорией, клиентами и командой, самостоятельно находить точки роста и добиваться измеримого результата.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании с более чем 20-летней историей.
• Управленческую позицию с ответственностью за развитие продаж на нескольких направлениях.
• Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие бизнеса в регионе.
• Доход: фиксированная часть и премия по результатам работы, без потолка.
• Условия оплаты обсуждаются индивидуально на собеседовании.