Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы строим сильную коммерческую функцию в сегменте 3PL и ищем руководителя, который не просто закрывает сделки, а системно наращивает портфель клиентов и выстраивает процессы, дающие устойчивый результат. Это роль, где Вы будете реально влиять на рост бизнеса: от поиска клиентов до внедрения стандартов работы команды.

Что предстоит делать:

• активно искать и привлекать новых клиентов, формировать и развивать портфель заказов;
• лично вести продажи и переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), закрывая сделки с длинным циклом;
• участвовать в отраслевых мероприятиях – усиливать присутствие компании, расширять сеть контактов и конвертировать их в проекты;
• управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников и добиваться стабильных результатов;
• разрабатывать регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами, чтобы каждый этап воронки был прозрачным, управляемым и измеримым.

Кого мы ищем:

• опыт от 3–5 лет в активных B2B‑продажах (Account Executive/Key Account Manager), из них не менее 1–2 лет на руководящей должности;
• уверенное владение инструментами управления продажами: воронка, прогнозирование, план/факт‑анализ;
• сильные навыки переговоров, системность, инициативность и лидерские качества;
• умение анализировать рынок: тенденции, конкурентов, потенциальную базу клиентов; способность аргументированно показать клиенту, почему выгоднее работать с нами в 3PL, чем строить собственный склад;
• навык анализа клиента по принципу Win‑Win: сбор информации, интервью, анализ бизнес‑процессов, подготовка персонализированных предложений;
• владение CRM (Bitrix24) и понимание специфики длинных сделок.

Будет преимуществом:

• опыт в контрактной логистике (3PL), складской недвижимости класса А/В, фулфилменте или продаже услуг индустриальных парков;
• понимание экономики склада и структуры тарифов на 3PL‑услуги (ПРР, хранение паллето‑места/кв.м, кросс‑докинг), умение посчитать экономическую эффективность контракта.

Мы предлагаем:

• высокая конкурентная заработная плата: оклад + премия без потолка - Ваш доход растет вместе с результатами;
• прозрачная, понятная система показателей эффективности, ресурсы для продвижения продаж;
• компенсация мобильной связи, ГСМ, представительских расходов;
• комфортабельный современный офис, своя парковка;
• возможность присоединиться к проекту, который будет определять "лицо" Владимирской области в ближайшие годы;
• официальное оформление, "белая" заработная плата не как преимущество, а как наша базовая обязанность.

Если Вы умеете продавать на уровне ЛПР, управлять командой и выстраивать процессы, которые масштабируются, – давайте обсудим, как вместе усилить продажи и закрепить позиции на рынке.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров