Руководитель отдела продаж (B2B, сельхозтехника) / РОП

Описание вакансии

О компании «Агро Партнёр»:

Мы — торговая компания с 13-летним опытом. Продаём сельхозтехнику по всей России, работаем напрямую с заводами-производителями и по сути являемся их наёмным отделом продаж. За годы сотрудничества с пятью заводами мы каждый раз показывали лучшие результаты продаж среди всех дилеров. Компания стабильно прошла несколько кризисов, а наши сотрудники работают по 8–10 лет. Мы — одна из лучших компаний страны в своей нише.

Кого мы ищем:

В связи с расширением и созданием нового отдела продаж мы ищем энергичного руководителя, который создаст отдел под новое направление, наберёт команду и вместе с ней достигнет поставленных целей. Это не просто РОП — это возможность построить направление с нуля и вырасти до коммерческого директора.

Что предстоит сделать

Первые месяцы:

• Возглавить действующий отдел из 2 сильных менеджеров и понять, где мы недобираем результат.
• Разобрать статистику, найти точки роста воронки и составить план развития.

Чем предстоит заниматься:

• Улучшить ключевые показатели и результат отдела (цель — рост конверсий и продаж на 20%+).

Дальше:

• Собрать собственную команду из 7–8 менеджеров.
• Запустить продажи по новым направлениям: разобраться, как мы продаём текущий продукт, перенести работающий подход на новый и масштабировать результат.

Что у вас будет:

• Не придётся строить всё с нуля: скрипты, регламенты, отчётность и обучение уже есть.
• Все необходимые инструменты: AmoCRM, Asana, телефония, Zoom, Google Docs и др.
• Своя команда, которую вы будете формировать сами.
• Реальные полномочия: участие в найме и увольнении менеджеров, выбор инструментов продаж. Крупные изменения и бюджеты согласовываются с генеральным директором.
• Горизонтальное и вертикальное развитие (в перспективе — коммерческий директор, доля в компании по результатам).
• Построение отдела с нуля: определение структуры, ролей, стратегии подбора и найм команды.

Наши требования:

• Опыт работы в B2B обязательно от 3х лет (желательно с чеком от 1 млн и длинным циклом).
• Опыт в отрасли обязательно: стройка, промышленное оборудование, сельхозтехника.
• Опыт работы с CRM (обязательно), желательно AmoCRM.
• Опыт создания удалённого отдела продаж.
• Опыт разработки скриптов и КП.
• Опыт обучения и аттестации сотрудников.
• Опыт постановки задач и контроля их выполнения.
• Опыт разработки систем мотивации.
• Аналитические навыки.
• Личностные качества: энергичность, адекватное восприятие обратной связи, ориентация на развитие, умение не искать виноватых, а извлекать уроки.

Условия работы:

• Зарплата: выплата дважды в месяц (5 и 20 числа), без задержек. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• График: полный рабочий день с 8:00 до 17:00 по МСК, выходные — суббота и воскресенье.
• Отпуск: большой оплачиваемый отпуск с 25 декабря по 1 февраля + дополнительные оплачиваемые отпуска общей продолжительностью ещё месяц.
• Оформление: по ТК РФ, официальные больничные.
• Удалёнка: работайте из любой точки мира, самостоятельно организовывайте и планируйте свой день.
• Сервисы: Asana, AmoCRM, Zoom, Platrum.
• Обратная связь: своевременная конструктивная обратная связь от руководителя и коллег.
• Развитие: компания оплачивает 50% обучения, а при презентации знаний на митапе — 100%.
• Плюшки: компенсация 50% за спортзал, премии за чтение книг (5000 ₽), компенсация 50% за доп. обучение, дополнительные отгулы (4 дня), выплаты 20 000 ₽ при браке, рождении детей и потере близких.
• Новый год: отмечайте в горах всей семьёй за счёт компании.

Как откликнуться:

Жми «Откликнуться» под нашим объявлением, расскажи немного о себе, и мы свяжемся с тобой лично.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Руководитель отдела продаж
• РОП
• Управление командой
• сельхозтехника
• amoCRM
• построение отдела
• Управление продажами
• Навыки презентации
• Аналитика продаж
• Обучение и развитие
• Управленческие навыки
• Поиск и привлечение клиентов
• Планирование продаж
• Деловая коммуникация
• Обучение персонала
• Руководство коллективом
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Управление отношениями с клиентами
• Планирование рекламных кампаний