Руководитель отдела продаж/продающий менеджер/оборонно-промышленный комплекс

Описание вакансии

ООО «НПО «Милитех» — инновационная компания, разрабатывающая решения в области защиты слуха и коммуникации для гражданского и военного секторов.

Мы стремимся к масштабированию бизнеса и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить процессы, привести клиентов и возглавить команду.

Ключевые задачи:

1. Стратегическое управление

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Анализ рынка, конкурентов и тенденций для корректировки планов.

2. Формирование клиентского портфеля

• Проведение ключевых переговоров, закрытие сделок, контроль документооборота.
• Участие в профильных выставках и семинарах (командировки до недели).
• Личные продажи (на начальном этапе — активное вовлечение в сделки).
• Заключение новых сделок и новых контрактов.

3. Планирование и контроль

• Формирование планов продаж (месяц/квартал/год), декомпозиция на задачи.
• Распределение KPI среди менеджеров, мониторинг выполнения.
• Анализ отклонений и оперативная корректировка стратегии.

4. Управление командой

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам.
• Мотивация (KPI, бонусы, нематериальные стимулы).
• Проведение планерок, разборов сделок, коучинга.

5. Операционные продажи

• Контроль воронки и метрик (конверсия, LTV, средний чек).
• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.
• Разработка скриптов, инструкций и стандартов работы.

6. Взаимодействие с отделами

• С маркетингом — генерация лидов, настройка рекламы.
• С продуктом — сбор фидбека, доработки решений.
• С финансами и юристами — контроль дебиторки, договоров.

7. Аналитика и развитие

• Отчетность для руководства (динамика, прогнозы).
• Внедрение CRM и автоматизация процессов.
• Обучение команды, масштабирование успешных практик.

Мы ждем от кандидата:

• Лидерство и управление командой.
• Опыт в продажах оборонно-промышленного комплекса от 2 лет
• Уверенная коммуникация, навыки вывода клиента на сделку.
• Готовность к активным личным звонкам и проведению встреч.
• Аналитическое мышление.
• Навыки переговоров и работы с возражениями.
• Ориентация на результат.
• Знание CRM (например, Salesforce, Битрикс24, HubSpot).
• Понимание воронки продаж – управление конверсией на каждом этапе.
• Работа с ключевыми клиентами (B2B) / управление каналами сбыта (B2C) – в зависимости от специфики бизнеса.
• Знание основ маркетинга (воронки, лидогенерация, сквозная аналитика).
• Финансовая грамотность (расчет маржи, рентабельности, управление дебиторкой).
• Подтвержденные рекомендациями результативные периоды выполненных планов продаж в прошлом

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату (оклад + %), бонусы за результат. От 200 000 руб.
• Возможность влиять на развитие компании.
• Работу с инновационным продуктом и сильной командой.
• Карьерный рост и профессиональное развитие.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций