Руководитель по продажам логистика, ВЭД

Описание вакансии

Здравствуйте! Наша компания развивает направление международной логистики и комплексного сопровождения внешнеэкономической деятельности, а именно работа с Китаем.

Мы предлагаем корпоративным клиентам комплексные решения по организации импортных и экспортных поставок, международным перевозкам, таможенному оформлению и сопутствующим услугам.

В связи с развитием направления ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системные B2B-продажи, сформирует команду и обеспечит выполнение коммерческих планов.

Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать работающую систему продаж: от определения целевых клиентов и разработки технологии привлечения до управления маржинальностью, воронкой и результатами команды.

Основные задачи 1. Построение системы продаж

• Организовать системный поиск новых клиентов: холодные звонки, деловая переписка, рекомендации, партнёрства и другие каналы.
• Выстроить технологию продаж: квалификация клиентов, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, переговоры и последующие касания.
• Разработать скрипты, шаблоны, стандарты коммуникации и базу знаний отдела.

2. Управление коммерческими показателями

• Формировать и декомпозировать планы продаж для отдела и каждого менеджера.
• Анализировать причины проигранных сделок, отклонения от плана и разрабатывать корректирующие действия.
• Контролировать соблюдение утверждённых требований к маржинальности, условиям оплаты и коммерческим рискам.

3. Формирование и развитие команды

• Участвовать в подборе менеджеров по продажам.
• Разрабатывать систему адаптации, обучения и оценки сотрудников.
• Ставить задачи, определять индивидуальные KPI и контролировать их выполнение.
• Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы звонков и сделок.
• Развивать навыки команды и формировать культуру ответственности за коммерческий результат.

4. Работа с клиентами и ключевыми сделками

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами, заключение первых сделок самостоятельно (прибешая к помощи директора).
• Обеспечивать привлечение новых корпоративных заказчиков и развитие повторных продаж.
• Контролировать качество коммерческой коммуникации и выполнение договорённостей перед клиентом.

5. CRM и управленческая отчётность

• Обеспечить системную работу отдела в CRM: ведение сделок, задач, контактных лиц и следующих шагов - в процессе написания своей CRM системы, ее готовность на 70%, дальше будет дорабатываться под Вас.
• Контролировать актуальность воронки и достоверность коммерческих данных.
• Организовать регулярную отчётность по продажам, валовой прибыли, конверсии, новым клиентам и дебиторской задолженности.
• Представлять генеральному директору прогнозы, результаты отдела и предложения по развитию коммерческого направления.

6. Взаимодействие с операционным блоком

• Организовать взаимодействие отдела продаж с подразделением ВЭД и логистики
• Совместно с профильными специалистами прорабатывать условия перевозок, сроки, ставки и таможенное сопровождение.
• Не допускать согласования с клиентами неподтверждённых условий и нерентабельных сделок.

Наши ожидания

• Практический опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Знание специфики импорта из Китая в Россию.
• Готовность работать из офиса, как минимум первое время, далее возможен гибрид.
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет.
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и управления показателями.
• Опыт построения воронки продаж, внедрения KPI, разработки мотивации и обучения менеджеров.
• Умение анализировать валовую прибыль, маржинальность сделок и дебиторскую задолженность.
• Системное мышление, самостоятельность, управленческая зрелость и ориентация на результат.

Будет существенным преимуществом:

• Опыт работы в международной логистике, ВЭД, транспортной экспедиции или таможенном оформлении,
• Опыт запуска отдела продаж или нового коммерческого направления с нуля.
• Собственная профессиональная сеть контактов в сегменте B2B, среди импортёров и участников ВЭД.
• Опыт личных продаж сложных логистических услуг корпоративным клиентам.

Условия

• Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки — окончательный размер зависит от опыта и компетенций кандидата.
• Дополнительная бонусная часть, привязанная к согласованным коммерческим показателям и валовой прибыли отдела.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие направления.
• Участие в формировании команды и системы продаж.
• Гибридный формат работы в Москве (ст.метро Фили)
• Полная занятость, график 5/2.
• Возможность дальнейшего профессионального роста по мере развития бизнеса.

Как откликнуться В сопроводительном письме расскажите о своём опыте управления продажами, достижении коммерческих показателей и построении команды.

Личностные качества! Если Вы энергичен, активен и позитив всегда идет с Вами рука об руку - мы точно найдем общий язык))

Этапы отбора: Созвон с HR, далее созвон с Директором. Видео встреча с HR, затем встреча с Директором в офисе.

Ключевые навыки

• ВЭД
• Деловая переписка
• Развитие продаж
• Навыки продаж
• Подготовка коммерческих предложений