Руководитель региональных продаж

Описание вакансии

Мы ищем руководителя региональных продаж, который будет отвечать за выполнение планов выдач, развитие сети отделений и партнёрских точек, управление региональной командой и повышение эффективности офлайн-канала продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• Управление продажами: Выполнение планов по количеству и объёму выдач, декомпозиция целей по регионам, отделениям и менеджерам, ежедневный контроль результатов.
• Развитие сети: Анализ эффективности и окупаемости отделений и партнёрских точек, подготовка предложений по открытию, перемещению, оптимизации и закрытию точек.
• Управление командой: Руководство начальниками отделений и региональными менеджерами, участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников, постановка целей и оценка результатов.
• KPI и мотивация: Разработка предложений по системе KPI и мотивации сотрудников офлайн-канала, внедрение утверждённых показателей и контроль их эффективности.
• Контроль качества и рисков: Мониторинг просрочки по выданным займам, взаимодействие с подразделениями риск-менеджмента и безопасности для предотвращения мошенничества и нарушений при оформлении займов.
• Развитие партнёрского канала: Поиск и привлечение партнёров, проведение предварительных переговоров, согласование условий сотрудничества и запуск новых точек продаж.
• Стандартизация процессов: Разработка стандартов обслуживания, скриптов и регламентов работы отделений, контроль их соблюдения, обеспечение соответствия требованиям регулятора и внутренним политикам компании.
• Аналитика и отчётность: Анализ воронки продаж, эффективности менеджеров и торговых точек, подготовка отчётности для руководства и выявление возможностей для роста.
• Развитие продаж: Подготовка и реализация инициатив по увеличению продаж, развитию повторных и кросс-продаж, локального маркетинга и цифровизации процессов в отделениях.
• Управление бюджетом: Подготовка предложений по бюджету офлайн-канала, контроль расходов на аренду, персонал и маркетинг, анализ стоимости привлечения клиентов и экономики канала.

НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА

• Опыт управления: От 3 лет на руководящей позиции в продажах, желательно в офлайн-канале, сети отделений, банковском секторе или МФО.
• Управление распределённой командой: Опыт руководства несколькими отделениями, региональными командами или сетью торговых точек.
• Результативность: Подтверждённый опыт выполнения планов продаж с конкретными количественными и финансовыми показателями.
• Розничное кредитование: Понимание продуктов розничного кредитования и микрокредитования, процессов оформления и выдачи займов.
• Аналитика и экономика: Умение анализировать воронку продаж, оценивать эффективность и окупаемость точек, работать с бюджетами, P&L и стоимостью привлечения клиентов.
• Развитие партнёрств: Опыт привлечения партнёров и запуска новых точек продаж будет преимуществом.
• Системность: Умение выстраивать процессы, организовывать контроль показателей и принимать решения на основе данных.
• Коммуникация: Навыки ведения переговоров, постановки задач и взаимодействия с подразделениями компании.
• Готовность к командировкам: Готовность посещать отделения и партнёрские точки в регионах присутствия компании.
• Языки: Владение русским языком; знание казахского языка будет преимуществом.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Работу в крупном финансовом холдинге, зарекомендовавшем себя как надёжный работодатель.
• Профессиональный менеджмент и команду, готовую делиться опытом, идеями и вдохновлять.
• Возможность влиять на развитие сети продаж и участвовать в реализации масштабных бизнес-задач.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
• Насыщенную корпоративную жизнь.
• Комфортный офис в центре города.