Руководитель территориальных продаж

Описание вакансии

ГКС приглашает Руководителя территориальных продаж — человека, который возьмёт на себя развитие продаж на закреплённой территории и результат команды.

ГКС работает на рынке инженерной сантехники с 2001 года. Наши клиенты — торговые компании, розничные сети, строительные и монтажные организации, застройщики.

Мы развиваем территориальную структуру продаж: за каждой территорией закреплены своя команда менеджеров и склад, с которого осуществляются отгрузки клиентам.

Руководитель территориальных продаж напрямую подчиняется генеральному директору и отвечает за коммерческий результат своей территории.

Предстоит заниматься:

• Отвечать за выполнение плана продаж и развитие закреплённой территории.
• Руководить командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать показатели, разбирать результаты и помогать сотрудникам расти.
• Анализировать клиентскую базу и потенциал территории, определять точки роста.
• Развивать действующих клиентов и обеспечивать привлечение новых.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами территории.
• Управлять основными коммерческими показателями: оборотом, доходностью, клиентской активностью.
• Планировать работу территории и отвечать за выполнение принятых планов.
• Анализировать результаты и предлагать решения, необходимые для роста продаж территории.

Для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах.
• Опыт управления командой продаж и ответственность за её общий результат.
• Умение работать не только с текущими показателями, но и видеть потенциал территории и клиентской базы.
• Опыт переговоров с собственниками, руководителями компаний и ключевыми клиентами.
• Умение управлять через понятные задачи, показатели и регулярную работу с командой.
• Самостоятельность в принятии решений в рамках своей зоны ответственности.
• Умение работать с цифрами: планировать продажи, анализировать отклонения и принимать на основе данных управленческие решения.
• Готовность разобраться в ассортименте инженерной сантехники и специфике нашего рынка.
• Уверенная работа с 1С и другими корпоративными системами либо готовность быстро их освоить.
• Готовность к командировкам.

Опыт в инженерной сантехнике будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее опыт управления B2B-продажами, способность разобраться в продукте и умение развивать территорию через команду.

Предлагаем:

• Прямое подчинение генеральному директору и возможность участвовать в принятии решений по развитию своей территории.
• Закреплённую территорию, команду менеджеров по продажам и собственный склад отгрузки.
• Доход: фиксированный оклад + премиальная часть, связанная с результатами территории. Финальные условия обсуждаются с кандидатом отдельно.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2, с 8:30 до 17:30.
• Системное погружение в продукт и процессы компании: обучение ассортименту, корпоративная обучающая платформа, работа с внутренними экспертами.
• Корпоративную связь
• Компенсация командировочных расходов
• Использование служебного автомобиля
• Возможность влиять на то, как развивается территория, команда и система продаж.

Эта позиция подойдёт руководителю, которому интересно не просто выполнять установленный план, а развивать свою территорию как самостоятельное направление продаж.

Если вам близок такой масштаб ответственности — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Управленческие навыки
• Мотивация персонала
• B2B Продажи
• Региональное развитие
• Анализ продаж
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Управление командой
• Деловое общение
• Управленческая отчетность
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж