Sales Manager (AI / Biometrics / Digital Identity)

Описание вакансии

Biometric.Vision — международная AI-компания, разрабатывающая решения в области Face Biometrics, Digital Identity, KYC, AML, Fraud Prevention и Identity Verification.

Нашими технологиями пользуются банки, финтех-компании, криптоплатформы, телеком-операторы и государственные организации. Мы строим продукты мирового уровня и активно развиваемся на международных рынках.

Кого мы ищем Мы ищем не классического продавца, а специалиста, который способен разбираться в сложных технологических продуктах и продавать их на уровне бизнеса, технологий и регуляторных требований.

Нам нужен человек, который сможет разговаривать с CTO, CIO, Head of Digital, Head of Security, Compliance Officer и руководителями бизнеса на одном языке.

Что предстоит делать

• Поиск и привлечение новых клиентов на локальных и международных рынках
• Проведение переговоров с банками, финтех-компаниями, криптоплатформами, телекомами и государственными организациями
• Проведение презентаций продукта и демонстраций решений
• Выявление потребностей клиентов и подбор подходящих технологических решений
• Ведение полного цикла продаж от первого контакта до подписания контракта
• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
• Работа с CRM и управление собственной воронкой продаж
• Выполнение планов продаж и KPI
• Участие в отраслевых конференциях и международных мероприятиях

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж 1-3 года
• Английский язык не ниже B2 (обязательно)
• Уверенное проведение переговоров и презентаций на английском языке
• Опыт продаж IT, SaaS, FinTech, AI или Enterprise-решений
• Высшее образование
• Сильные коммуникативные навыки и ориентация на результат
• Умение самостоятельно организовывать свою работу
• Аналитическое мышление и высокий уровень бизнес-коммуникации

Будет большим преимуществом

• Техническое образование (IT, Computer Science, Data Science, Mathematics, Telecommunications, Engineering)
• Технический склад ума и способность быстро разбираться в сложных технологиях
• Опыт работы в сфере биометрии, Digital Identity, eKYC, AML, Fraud Prevention
• Опыт работы в команде биометрических или Identity Verification продуктов
• Понимание принципов работы Face Recognition, Liveness Detection, OCR, Anti-Spoofing, KYC и AML
• Опыт продаж Enterprise Software или SaaS-решений
• Наличие собственной сети контактов в банках, финтехе, телекоме, криптоиндустрии или государственном секторе
• Опыт участия в крупных корпоративных продажах, тендерах и пилотных проектах

AI-first подход (обязательное требование) Мы — AI-native компания, поэтому ожидаем уверенное использование AI-инструментов:

• Claude AI / ChatGPT / Gemini
• GitHub Copilot и AI Assistants
• n8n / Zapier / Make
• AI для поиска клиентов и анализа рынков
• AI для подготовки коммерческих предложений и презентаций
• AI для автоматизации sales-процессов
• Использование AI для повышения личной эффективности и качества коммуникаций

AI Development & Enablement

Компания полностью покрывает:

• подписки на AI-инструменты и сервисы;
• профессиональное обучение и сертификации;
• платные курсы по AI, Sales, GTM и Automation;
• участие в профильных мероприятиях и конференциях;
• внутренние AI Training Sessions.

Выделенное время на развитие

• до 20% рабочего времени — на обучение и внедрение AI;
• отдельные слоты в календаре для изучения новых инструментов и автоматизации процессов.

Обучение является частью работы и рассматривается как инвестиция компании в развитие сотрудников.

Мы предлагаем

• Работу в международной AI / Biometric компании
• Продажи продукта мирового уровня в быстрорастущем рынке Digital Identity
• Общение с крупнейшими банками, финтехами и технологическими компаниями
• Возможность влиять на развитие бизнеса и международную экспансию компании
• Конкурентный оклад + KPI + высокий бонус от продаж
• Быстрый карьерный рост для сильных результатов

Ключевые навыки

• Английский язык
• Business Development
• B2B Продажи
• Sales Skills
• Sales Management
• Навыки презентации
• Подготовка презентаций