Специалист отдела продаж (КДЛ)

Описание вакансии

ТОО STOLAB GLOBAL – официальный и эксклюзивный дистрибьютор мировых производителей лабораторного и медицинского оборудования (Германия, США, Финляндия, Австрия, Южная Корея) с 2015 года. Мы ведущий поставщик лабораторных тест-наборов, приборов, оборудования и расходных материалов для лабораторий различных форм собственности по всему Казахстану и ближнему зарубежью. Обеспечиваем комплексное оснащение лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) и клинико-диагностических лабораторий (КДЛ).

Последние два года мы наращиваем финансовые показатели и объемы продаж, активно развиваемся и растем. Для этого мы расширяем команду и ждем настоящих профессионалов, ответственных и целеустремленных, готовых быстро расти, развиваться вместе с нами.

В связи с активным расширением коммерческого отдела мы ищем целеустремленного, амбициозного и ответственного специалиста отдела продаж (КДЛ).

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов B2B/B2G, проведение деловых встреч, презентаций и переговоров на уровне первых лиц (ЛПУ, КДЛ, медцентры), выяснение потребностей, консультации по ассортименту и техническим параметрам товара, работа с возражениями;
• Расчет цен, в том числе при необходимости скидки, согласование и утверждение у руководства. Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций и технических задании, письма, запросы и т.д. для конечных пользователей, в том числе и для участия в электронных государственных закупках.
• Полное сопровождение сделок: от выявления потребности до контроля оплаты по договорам и координации отгрузок;
• Профессиональный учет: системное ведение клиентской базы и отчетность по работе с текущими клиентами с указанием всей необходимой регламентной информации, поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой, фиксация этапов сделок в CRM Bitrix24;
• Продвижение продукции: взаимодействие с ответственными лицами конечного пользователя и производителя продукции по вопросам рекламаций, связанных с продукцией, по мере возможности устанавливает причины рекламаций от пользователей, разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. При необходимости участвует в выставках, конференциях, семинарах, в том числе организовываемых компанией.

Должностные обязанности, связанные с деятельностью компании:

• работа в CRM Bitrix24 (строгая фиксация звонков, встреч, статусов сделок).
• оформление и предоставление рабочих планов, планов служебной деятельности, отчеты о выполненной работе, отчетные документы.
• выезд в служебные командировки по Республике Казахстан, а также при необходимости в ближнее или дальнее зарубежье.
• участие в разработке регламентов, правил, рекомендации внутри компании, в пределах своей компетентности
• взаимодействие, информирование и содействие в пределах своей компетентности сотрудникам компании по вопросам характеристик, особенностей и правил использования продукции, а также по изменениям в них.
• неукоснительное и безусловное соблюдение оргполитики и регламентов компании, касающиеся служебной деятельности
• выполнение служебных поручений руководства в пределах своей компетенции.

Требования:

• Свободный русский и казахский языки (деловой стиль, грамотная устная и письменная речь). Английский язык (уровень не ниже Intermediate) – критично для понимания спецификации брендов, понимать B2B – каталоги, а также для переписки и звонков с зарубежными партнерами.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Gmail, систем электронного документооборота, СRM и таск-менеджеров Bitrix24 или аналоги.
• Навык работы со служебными документами: знание законодательной базы РК (ЗГЗ, постановления ПП РК, стандарты и нормативы и т.д.), умение работать с тех. спецификациями, составление коммерческих предложений, служебных писем, договоров и т.д.
• Предпочтителен опыт работы в B2B продажах (идеально: мед. оборудование, расходные материалы, фарма), или опыт работы в самих КДЛ/ЛПУ с желанием работать в коммерческой структуре.
• Готовность к командировкам по РК.

• Готовность изучить и соблюдать после прохождения отбора:

а) оргполитику компании;

б) регламенты компании;

в) должностную инструкцию;

г) конфиденциальность: коммерческая тайна и этика деловых отношений.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (офис + выезды на встречи).
• Возможность карьерного роста до старшего специалиста отдела продаж, руководителя направления/ отдела.
• Профессиональное развитие в стабильной компании, работающей с инновационным медицинским сектором.

Условия вознаграждения:

• Заработная плата: стабильный фиксированный оклад на руки (по договоренности от 250 000 тенге), после успешного прохождения испытательного срока: от 300 000* тенге + переменная часть (25% от оклада в виде премии за выполнение плана продаж и служебных задач). Квартальный бонус (%) по результатам продаж. * - наличие опыта, сертификатов, доп.навыков будет являться вашим дополнительным плюсом.
• И теперь, если Вы внимательно прочли вакансию и решили, что хотите работать в нашей компании, оставьте свой отклик и скопируйте отправьте текст: «готов пройти собеседование» в сопроводительном письме.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Холодные продажи
• Установление контакта
• Планирование продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей