Технический менеджер по продажам / Инженер по продажам

Описание вакансии

Технический менеджер по продажам / Инженер по продажам

Газовое компрессорное оборудование для АГНКС и промышленного сектора

Компания: Soft Engineering LLP

Город: Алматы

Формат работы: полная занятость или поэтапный переход на полную занятость

О компании

Soft Engineering Ltd— молодая и успешно развивающаяся инженерная компания, официальный представитель итальянского производителя газового компрессорного оборудования CuboGas в Казахстане.

Компания предлагает оборудование и решения для двух основных направлений:

• CNG-инфраструктура(АГНКС);
• промышленная компрессия газа для нефтегазовых, газоперерабатывающих и промышленных предприятий.

У Soft Engineering Ltd уже есть реализуемые проекты, активные коммерческие возможности и прямой доступ к крупным промышленным заказчикам Казахстана.

Сейчас компания формирует собственную коммерческую команду и ищет технического менеджера по продажам, который поможет системно развивать клиентов и продвигать оборудование CuboGas на рынке Казахстана.

О роли

Это работа напрямую с собственником компании.

Нам нужен не просто исполнитель, а инициативный и вовлечённый специалист, которому интересно участвовать в построении бизнеса, развивать клиентов и видеть прямой результат своей работы.

Он возьмёт на себя ежедневную работу с клиентами, техническими запросами, предложениями и дальнейшими действиями по каждой возможности.

Основные задачи

• Работать с существующими клиентами и активными коммерческими возможностями.
• Искать и квалифицировать новых заказчиков.
• Проводить первичные встречи и презентации.
• Выявлять потребности клиента, бюджет, сроки и процесс принятия решения.
• Получать и анализировать технические задания и спецификации.
• Собирать необходимые технические данные для подготовки предложения.
• Координировать технические вопросы между заказчиком и специалистами CuboGas.
• Организовывать встречи с участием инженеров производителя.
• Готовить и сопровождать технико-коммерческие предложения.
• Участвовать в подготовке тендерной документации.
• Регулярно вести follow-up и контролировать следующие шаги по каждой возможности.
• Вести клиентскую базу и актуальный pipeline.

Требования к кандидату

• Высшее образование (техническое желательно).
• Опыт от трёх лет в технических B2B-продажах.
• Опыт работы с промышленным, нефтегазовым, технологическим или энергетическим оборудованием будет плюсом
• Понимание основных принципов работы компрессорного или другого поршневого оборудования.
• Умение читать технические задания, спецификации и datasheets.
• Базовое умение читать и понимать технологические схемы процессов и КИПиА (P&ID).
• Понимание таких параметров, как давление, расход, температура, состав газа, производительность и режим работы оборудования.
• Опыт общения с инженерами, техническими специалистами, отделами закупок и руководителями предприятий.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Умение самостоятельно вести несколько клиентов и возможностей одновременно.
• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и онлайн-встреч с Производителем.
• Готовность к командировкам.

Личные качества

• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Техническое и коммерческое мышление.
• Умение задавать правильные вопросы.
• Инициативность и креативный подход к развитию клиентов.
• Системность и внимание к деталям.
• Умение поддерживать регулярный контакт с заказчиками.
• Способность организовать свою работу без постоянного контроля.
• Желание развиваться вместе с молодой компанией.

Что мы предлагаем

• Обучение продуктам и техническим решениям Производителя.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с бизнесом.
• Фиксированную оплату и бонусную систему, связанную с результатами работы.
• Возможность обсудить поэтапное начало сотрудничества с последующим переходом на полную занятость.
• 3 месяца испытательный срок

Условия оплаты и формат начала работы обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• какое промышленное или нефтегазовое оборудование вы продавали;
• работали ли вы с компрессорами или другим поршневым оборудованием;
• умеете ли вы читать технические задания, datasheets, технологические схемы проектов (PFD) и КИПиА(P&ID);
• на каком уровне владеете английским языком.

Будем рады познакомиться со специалистами, которым интересно не просто занять должность, а принять участие в развитии технического бизнеса.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Заключение договоров
• Мониторинг рынка
• Анализ конкурентной среды
• Кадровое планирование
• MS Word
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Работа на выставках
• Участие в Тендерах