Территориальный менеджер по развитию территории

Описание вакансии

Международная FMCG компания приглашает Вас на вакансию Территориального менеджера по развитию территории (Пензенская и Саратовская области).

Обязанности:

• Развитие розничного дистрибьюторского бизнеса на территории Саратовской и Пензенской областей.
• Отслеживание наличия складских запасов продукции Дистрибуторов на выделенной территории.
• Ежемесячный сбор информации, ее обработка и подготовка отчетов о результатах продаж Дистрибуторов.
• Участие в процессе формирования планов, их детализация до уровня ТМ и ключевых клиентов. Личная ответственность за выполнение плана продаж.
• Плотное взаимодействие с сетевыми клиентами: переговоры по развитию ассортимента, подготовка презентаций, разработка предложений по развитию продаж, разработка, согласование и контроль маркетинговых и промо-мероприятий по стандартам компании.
• Организация работы эксклюзивных мерчандайзеров, постановка задач, контроль их выполнения.
• Подготовка предложений по выполнению планов на вверенной территории, включая предложения по мотивации торговых представителей ОП, разработка трейд-маркетинговых активностей.
• Подготовка, запуск, контроль качественного проведения маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности, отчетность перед центральным офисом по итогам проведения промо-мероприятий.
• Выполнение плановых задач по рекламным и иным активностям, поступающим от руководителя.
• Работа с национальными клиентами, организация и контроль выполнения осуществленных с центральным офисом договоренностей на вверенной территории, взаимодействие с ответственными лицами магазинов, мерчандайзерами и супервайзерами мерч. агенств.
• Полевые аудиты, полевая работа с ТП дистрибьютора, участие и проведение переговоров с клиентами по условиям сотрудничества;
• Подготовка необходимой отчетности.
• Проведение собраний с ТП и супервайзерами ОП дистрибьютора.

Требования:

• Опыт работы в FMCG от 1 года не ниже супервайзера команды, торг представителей или КАМа - обязательно.
• Опыт ТСМ – желателен.
• Опыт работы с сетями Караван, ММР, Спутник.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Знание Excel, PowerPoint, навык составления презентаций, коммерческих предложений, деловой переписки.
• Нацеленность на результат, желание работать и развиваться в сфере продаж.
• Знание ключевых игроков на рынке - обязательно.
• Коммуникабельность (развитые коммуникативные навыки).
• Готовность к командировкам- обязательно (раз в месяц).
• Аналитический склад ума, умение считать P&L, доходность.
• Опыт переговоров на уровне Ком. директоров дистрибьютора, сетей.
• Опыт в работе с полевой командой, наставничество, коучинг.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Полный рабочий день (пн. – пт. 9:00-18:00), пятидневная рабочая неделя.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Продажи через дистрибьюторов
• Современная розница
• Стратегическое мышление
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление командой
• Аналитическое мышление
• Планирование