Территориальный менеджер розничного бизнеса

Описание вакансии

Обязанности:

• Осуществлять контроль работы начальников отделений согласно модели продаж в рамках функционала розничного блока.
• Организовывать мероприятия по реализации планов продаж по некредитным продуктам: анализ рынка (аудитории потенциальных клиентов); выявление потребностей клиентов, их уровень и направленность; формирование предложений по продаже продуктов Банка.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по некредитным комиссионным доходам курируемой территории.
• Организовывать привлечение клиентов из целевого сегмента на инвестиционные продукты, платежи и переводы, а так же осуществлять общее продвижение приоритетных продуктов и услуг Банка.
• Проводить переговоры и презентации с потенциальными клиентами и партнерами Банка по продуктам и услугам Банка с целью привлечения для обслуживания в Банке.
• Формировать предложения по улучшению условий привлечения новых целевых клиентов, выносить предложения на рассмотрение руководству Региона/ГО.
• Взаимодействовать с текущими клиентами и партнерами, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Требования:

• Опыт работы в банковской сфере не менее 5-ти лет.
• Опыт руководящей работы от 2-х лет, включая контроль работы Начальников/Руководителей отделений.
• Успешный опыт организации продаж банковских продуктов, кредитования юридических лиц и ИП.
• Опыт выполнения установленных планов сотрудниками вверенных в подчинении.

Ключевые навыки

• Выявление потребностей
• Ведение переговоров
• Анализ рынка
• Проведение презентаций
• Анализ продаж
• Проведение переговоров
• Работа с клиентами
• Банк-клиент
• Работа с банками
• Продажа банковских продуктов