Торговый представитель отдела продаж В2С (Урал)

Описание вакансии

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение дистрибьюторами планов по объемным показателям закупки ассортимента продукции (PVL).
• Выставлять и контролировать выполнение целей и задач дистрибьюторами на закрепленной территории в вверенных каналах сбыта.
• Обучать и развивать торговых представителей дистрибьютора. Проводить аудиторные и полевые тренинги для торговых представителей дистрибьютора.
• Содействовать увеличению продаж в торговой точке путем реализации программ и специальных мероприятий/акций, направленных на увеличение дистрибуции, доли представленности на полке и объема продаж.
• Определять и планировать потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании, при необходимости, обеспечивать данными материалами торговые точки на закрепленной территории.
• Проводить консультации клиентов в области знания технических характеристик товара.
• Проводить переговоры с дистрибьюторами и клиентами в закрепленных каналах сбыта с целью определения и согласования условий сотрудничества.
• Собирать и вести аналитику продаж в закрепленных каналах сбыта в установленной форме.
• Контролировать соблюдение ценовой и продуктовой политик Компании на основании проводимого ежеквартального ценового мониторинга и выборочных посещений точек продаж в закрепленных каналах сбыта.
• Корректировать работу дистрибьюторов при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций.
• Предоставлять отчет по результатам аудитов закрепленной территории в утвержденной форме Общества.
• Предоставлять протоколы встреч по результатам проведенных переговоров с дистрибьюторами или с ключевыми клиентами.
• Увеличивать количество новых клиентов потребительского канала, (розничные торговые точки, СТО, розничные торговые сети) на закрепленной территории.

Требования:

• Высшее образование.
• Знание и опыт работы со смазочными материалами и технически сложной продукцией.
• Уверенный пользователь ПК (в особенности MS Excel).
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
• График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день.
• Полный социальный пакет.

Ключевые навыки

• ассортимент смазочных материалов
• особенности и отличия смазочных материалов
• Аналитика продаж
• Планирование продаж
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• Обучение и развитие
• Развитие продаж
• Навыки переговоров
• Проведение переговоров
• MS Excel
• В2С продажи