Ведущий менеджер по развитию бизнеса (BI, DWH, MDM)

Описание вакансии

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду аналитических решений менеджера по развитию бизнеса.

Основная специализация нашей команды заключается в управлении данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов.

Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации и промышленность. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise.

• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие заказчиков.

• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.

• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.

• Выполнение личного плана продаж.

• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт самостоятельных продаж крупных и сложных аналитических проектов, и решений: DWH, BI, MDM, RDM/НСИ, интеграционные шины и ETL, роботизация и распознавание.

• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.

• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).

• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.

Мы предлагаем

• Сильная команда экспертов.

• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.

• Сертификация за счет компании.

• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.

• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.

• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Выявление потребностей
• Планирование продаж
• Работа с CRM
• Ведение переговоров
• Проведение презентаций
• Планирование
• Управление проектами
• Организация встреч
• Управление процессами
• Корпоративная культура
• Проведение переговоров