Ведущий специалист отдела продаж

Описание вакансии

Заработная плата: по результатам собеседования

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы по специальности не менее 3 лет.
• Понимание специфики аграрного рынка.
• Развитые переговорные навыки.
• Навыки эффективного нетворкинга.
• Знание психологии общения: умение считывать скрытую мотивацию собеседника, прогнозировать поведение оппонентов в переговорах, способность находить индивидуальный подход к любому клиенту.
• Высокий уровень коммуникабельности, знание правил делового этикета.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокая работоспособность, стрессоустойчивость.
• Уверенный, опытный пользователь ПК.
• Дисциплинированность, пунктуальность и ответственность за результат.
• Готовность к командировкам.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж семян гибридного подсолнечника на закрепленной территории.
• Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов (сельхозпроизводители, КФХ, агрохолдинги, дистрибьюторы).
• Работа с оттоком: восстановление взаимоотношений и возобновление сотрудничества с клиентами из существующей базы, прекратившими закупки.
• Полный цикл продаж: проведение переговоров с первыми лицами (директора, главные агрономы, собственники бизнеса), подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
• Контроль сделок и логистики: координация отгрузок продукции клиентам, контроль своевременной оплаты и минимизация дебиторской задолженности.
• Агрономическое сопровождение: участие в организации демо-показов, презентация преимуществ и технологических карт наших гибридов подсолнечника.
• Мониторинг активности конкурентов на рынке, ведение истории взаимодействия с клиентами в CRM-системе.

Ключевые навыки

• Пользователь ПК
• Деловая переписка
• Активные продажи
• Деловое общение
• Подготовка коммерческих предложений