Заместитель директора филиала по розничному бизнесу

Описание вакансии

Суть позиции:

Это не административная должность «за столом». Мы ищем практика-стратега, метрикой успеха для которого станет — рост доли рынка в Тюменской области и увеличение охвата конечного потребителя через розничный и партнерский каналы продаж.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии роста розничного бизнеса в регионе: прямые продажи, агентская сеть, дилерский канал, партнёрские программы;
• Работа «в полях»: встречи с клиентами/партнерами, посещение удаленных точек продаж/агентств, анализ точек продаж конкурентов и т.д.;
• Оптимизация структуры каналов: баланс между рентабельностью агентской сети и контролем в прямых продажах;
• Построение отношений с ключевыми региональными дилерами и партнёрами — от Тюмени до Нефтеюганска и Сургута;
• Внедрение инструментов для увеличения доли присутствия: от локальных промо-акций до цифровизации взаимодействия с агентами;
• Формирование команды с фокусом на результат, а не на отчётность.

Мы ожидаем от вас:

•

Подтверждённый опыт (1+ лет) управления розничным бизнесом в каналах: прямой, агентский, партнерский (Только фин. сектор!);

• Практические кейсы по росту доли рынка в условиях конкуренции;
• Понимание специфики тюменского рынка: менталитет локальных дилеров, сезонность спроса, влияние нефтегазового сектора на потребительское поведение;
• Высшее образование.

Условия:

• Достойный оклад (выше среднего по рынку), а также квартальные премии и годовой бонус;
• Оформление полностью в соответствии с ТК РФ. Социальный пакет, включающий ДМС;
• Дополнительно – скидки при оформлении договоров страхования, а также предложения от партнеров Компании;
• Систему обучения сотрудников: очное и дистанционное обучение, электронная библиотека и пр..

Ключевые навыки

• Прямые продажи
• Договорная работа
• Стратегия продаж
• Анализ продаж
• Ведение отчётности
• Работа с клиентами
• Дистанционное обучение
• Проведение промо акций
• Обучение
• Агентские продажи