Земеститель генерального директора по сбыту

Описание вакансии

Причина поиска специалиста:

Усиление команды. Масштабирование бизнеса.

Кого мы ищем:

Руководителя высшего звена, который выстроит системную работу подразделений коммерческой службы.

Настроит/оптимизирует сквозную аналитику, CRM-дисциплину, KPI уровней коммерческой команды.

Обеспечит достижение плановых показателей без ручного управления.

Основные задачи:

Руководство, развитие команды департамента продаж.

Развитие продаж по каналам сбыта: федеральные, локальные сети, собственная торговая сеть, опт, дистрибьюторы, e-comm.

Внедрение unit-экономики по подразделениям/ филиалам

Анализ текущей сбытовой деятельности, конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ), составление стратегических и оперативных планов.

Поиск новых точек роста. Выявление перспективных направлений и запуск новых проектов, нацеленных на увеличение доходности компании.

Расширение географии продаж.

Активное развитие международного присутствия на территории дружественных стран СНГ.

Управление ценовой политикой.

Работа с корпоративными клиентами, ведение переговоров, расширение связей с деловыми партнерами.

Контроль PnL направления.

Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.

Требования:

Опыт систематизации коммерческой функции

Управление структурой, от 20 человек (в т.ч. удаленные/ региональные подразделения)

Опыт работы в компаниях B2В/ FMCG, с выручкой, от 3 млрд руб. (FMSG)

Условия:

Доход формируется из оклада 300 000.00. "net" и премиальной части - % от чистой прибыли предприятия, совокупный доход, от 500 000.00. (net)

Оформление в соответствии с действующими правовыми нормами. Учет ЗП 100% официальный.

Командировки, до 10% рабочего времени.