В нашей выборке из 343 поисковых запросов по профессиям больше всего объявлений на hh.ru 23 июля 2026 года нашлось для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами и специалистов поддержки: более 40 000 для каждого запроса. Это срез одной площадки, а не рейтинг всех профессий России. Ниже — топ-20 внутри этой базы, зарплатные предложения, вакансии без опыта и данные о конкуренции.
Мы считали востребованность по числу вакансий, которые находятся на hh.ru по названию профессии. Эти данные мы собрали через официальный API hh.ru 23 июля 2026 года по 343 профессиям. Для каждой профессии мы сохранили, сколько вакансий найдено по России всего, а затем разобрали выборку до 400 вакансий по России и до 200 по Москве: зарплаты, требования к опыту, формат работы.
Рейтинг строится по общему числу найденных объявлений. Запросы могут пересекаться, поэтому числа по профессиям нельзя складывать как уникальные рабочие места. Медианы рассчитываются по ограниченным выборкам объявлений с указанной зарплатой; показываем их при наличии хотя бы 30 таких наблюдений в соответствующей группе. Этот порог уменьшает нестабильность малой выборки, но не делает её случайной или репрезентативной.
У базы есть граница, о которой важно сказать сразу. В ней офисные профессии, торговля, медицина, образование и инженеры. Водителей, курьеров, поваров, сварщиков и других рабочих специальностей в нашей базе нет, поэтому для них мы берём официальные отчёты hh.ru, о них ниже в разделе про дефицит.
В этом срезе лидируют продажи, работа с клиентами и розничная торговля. Врач стоит на шестом месте, бухгалтер — на двенадцатом, учитель — на тринадцатом. Позиции зависят от формулировок поисковых запросов и состава базы.
| № | Профессия | Вакансий по России | Медиана по России, ₽ | Медиана в Москве, ₽ | Без опыта, % |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Менеджер по продажам | 47 845 | 195 000 | 225 000 | 50,5 |
| 2 | Менеджер по работе с клиентами | 42 837 | 140 000 | 200 000 | 55,8 |
| 3 | Специалист поддержки клиентов | 40 266 | 78 400 | 150 000 | 54,5 |
| 4 | Торговый представитель | 34 901 | 125 000 | 151 250 | 37,5 |
| 5 | Администратор магазина | 24 645 | 85 250 | 101 250 | 34,5 |
| 6 | Врач | 23 576 | 130 000 | 166 150 | 42,5 |
| 7 | Кассир | 22 533 | 60 500 | 80 000 | 75,5 |
| 8 | Директор магазина | 21 632 | 90 558 | 100 625 | 28 |
| 9 | Продавец-консультант | 17 532 | 76 500 | 100 000 | 91,3 |
| 10 | Учётчик / оператор склада | 16 976 | 82 200 | 97 500 | 28,8 |
| 11 | Ведущий инженер | 10 323 | 180 000 | 190 000 | 3,5 |
| 12 | Бухгалтер | 9 891 | 75 000 | 110 000 | 6,8 |
| 13 | Учитель | 9 697 | 73 000 | 100 000 | 26,3 |
| 14 | Помощник директора | 9 437 | 80 000 | 115 500 | 29 |
| 15 | Медицинская сестра | 9 401 | 61 000 | 100 000 | 41 |
| 16 | Инженер-проектировщик | 7 790 | 110 000 | 160 000 | 5,3 |
| 17 | Инженер-конструктор | 7 636 | 130 000 | 175 000 | 14 |
| 18 | Мерчандайзер | 7 125 | 62 700 | 80 000 | 78 |
| 19 | Фармацевт-провизор | 6 479 | 80 000 | 103 500 | 65,8 |
| 20 | Руководитель отдела (общее управление) | 6 152 | 137 000 | 185 000 | 3,8 |
Источник: выгрузка TalentKit через API hh.ru от 23 июля 2026 года. Зарплаты — предложения из выборок до 400 объявлений по России и до 200 по Москве, а не фактические выплаты сотрудникам. В исходных агрегатах смешаны суммы до и после НДФЛ: они не приведены к единой налоговой базе. «Без опыта» — доля объявлений с соответствующим полем в выборке, а не вероятность найма новичка.
В продажах объявленная сумма может включать процент от сделок, поэтому медиану 195 000 ₽ нельзя считать гарантированным окладом или подтверждённым заработком при выполнении плана. Уточняйте структуру дохода в каждой вакансии. Кроме того, запрос «ведущий инженер» объединяет разные специальности, а широкие названия ролей могут давать неоднородную выдачу.
Среди приведённых предложений высокие медианы у ведущих инженеров — 180 000 ₽, руководителей отделов — 137 000 ₽ и инженеров-конструкторов — 130 000 ₽. Доля объявлений без опыта для них составляет от 3,5 до 14 %. Это показывает структуру требований выборки, но не устанавливает обязательный стаж для получения конкретной зарплаты.
О дефиците кандидатов можно судить по hh.индексу — соотношению активных резюме и вакансий. По шкале hh.ru показатель ниже 4 соответствует дефициту, 4–7,9 — умеренной конкуренции, от 8 — высокой. Резюме не равно уникальному человеку, а низкий индекс не гарантирует найм без необходимой квалификации.
По обзору hh.ru за август 2026 года, общий индекс по России составил 8,7 против 6,1 годом ранее. Активных вакансий стало на 13 % меньше, резюме — на 22 % больше. Это агрегат площадки, а не число подходящих откликов на каждое место.
По отдельным специальностям картина очень разная. В отчёте hh.ru за август 2026 года самые низкие значения у таких специальностей:
На другом конце шкалы находятся офисные профессии. У менеджеров по продажам и по работе с клиентами индекс 10,4, у бухгалтеров 11,6, у административного персонала в целом 13,9. По профобластям самая высокая конкуренция в сферах «Стратегия, инвестиции, консалтинг» и «Искусство, развлечения, массмедиа», где индекс 49,2. Дальше идут маркетинг, реклама и PR (30,0), высший и средний менеджмент (28,3) и IT (26,4). Юристы получили 21,3, управление персоналом 20,2.
Много объявлений не означает низкую конкуренцию: у менеджеров по продажам и работе с клиентами индекс 10,4, у продавцов и администраторов магазинов — 2,1. Для выбора направления учитывайте также город, квалификацию, график и условия оплаты. По одному индексу предсказать скорость трудоустройства нельзя.
Больше всего вакансий без опыта в торговле, продажах, колл-центрах, аптеках и поддержке клиентов. В таблице профессии, по которым нашлось больше 1 000 вакансий и где работодатель готов взять новичка хотя бы в половине объявлений.
| Профессия | Вакансий по России | Без опыта, % | Медиана без опыта, ₽ | Медиана при опыте от 1 до 3 лет, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Стажёр (офис) | 2 783 | 93,5 | 78 500 | мало данных |
| Менеджер по продажам банковских продуктов | 1 198 | 93,3 | 49 500 | мало данных |
| Продавец-консультант | 17 532 | 91,3 | 75 000 | 100 000 |
| Риелтор / агент по недвижимости | 3 180 | 87 | 150 000 | 225 000 |
| Менеджер по продаже недвижимости | 3 245 | 85 | 150 000 | 200 000 |
| Мерчандайзер | 7 125 | 78 | 56 224 | 89 375 |
| Кассир | 22 533 | 75,5 | 60 975 | 60 000 |
| Оператор call-центра | 4 182 | 69,5 | 52 000 | 62 000 |
| Фармацевт-провизор | 6 479 | 65,8 | 78 246 | 85 000 |
| Специалист телефонных продаж | 3 411 | 60,8 | 57 500 | 70 000 |
| Менеджер по работе с клиентами | 42 837 | 55,8 | 125 000 | 146 250 |
| Специалист поддержки клиентов | 40 266 | 54,5 | 53 500 | 110 000 |
| Оператор ПК / ввода данных | 1 023 | 52,5 | 65 800 | 67 500 |
| Менеджер по продажам | 47 845 | 50,5 | 157 500 | 200 000 |
Источник: hh.ru, июль 2026, выборка до 400 вакансий по России. «Мало данных» стоит там, где зарплату для этой ступени опыта указали меньше чем в 30 вакансиях.
Таблица сравнивает разные объявления, а не зарплату одних и тех же людей до и после первого года работы. У поддержки медианы предложений без опыта и с опытом 1–3 года составляют 53 500 и 110 000 ₽, у мерчандайзеров — 56 224 и 89 375 ₽. У кассиров они близки: 60 975 и 60 000 ₽. Разницу могут объяснять задачи, регионы, графики и другие условия; это не обещание прибавки за стаж.
«Без опыта» не всегда значит «без образования». Фармацевту-провизору нужен профильный диплом, работодатель просто не требует стажа после учёбы. В недвижимости доход агента обычно складывается из комиссии со сделок, поэтому медиана 150 000 ₽ для новичков не гарантирует такой суммы в первые месяцы, пока сделок ещё нет. Подробнее о том, как собрать резюме, когда стажа ещё нет, мы написали в статье о резюме без опыта.
Если ваша профессия есть в этом списке, проверьте, найдёт ли работодатель ваше резюме среди десятков тысяч других и какую зарплату указывать.
Получить анализ бесплатноВ Москве те же профессии оплачиваются выше, но разница сильно зависит от профессии. Среди двадцати самых массовых профессий больше всего Москва добавляет специалисту поддержки клиентов: 150 000 ₽ против 78 400 ₽ по России, это на 91 % больше. У медицинской сестры разница 64 % (100 000 ₽ против 61 000 ₽), у бухгалтера 47 % (110 000 ₽ против 75 000 ₽), у инженера-проектировщика 45 %.
Разница между выборками бывает небольшой: у ведущего инженера 190 000 ₽ по Москве против 180 000 ₽ по России, или около 6 %; у директора магазина — 11 %, у менеджера по продажам — 15 %. Российская выборка включает Москву, поэтому это не сравнение столицы только с регионами. Для решения о переезде сопоставляйте конкретные предложения после налогов с арендой и другими расходами.
Среди профессий нашей базы с более чем 2 000 найденных объявлений заметная доля удалёнки у следующих ролей. Ниже указаны доля объявлений с удалённым форматом в российской выборке и медиана зарплат именно удалённых вакансий:
У кассиров, продавцов-консультантов и медицинских сестёр удалённых вакансий в выборке нет совсем. Эти профессии по-прежнему требуют присутствия на месте.
В кадровом прогнозе, представленном Минтрудом в декабре 2025 года, общая потребность на 2026–2032 годы оценивалась в 12,2 млн работников, преимущественно для замещения уходящих сотрудников. Это прогноз потребности, а не 12,2 млн новых рабочих мест или открытых сегодня вакансий.
В сообщении Минтруда о заседании комиссии Госсовета в 2026 году приведена оценка 11,5 млн работников для замещения выходящих на пенсию и ещё около 0,5 млн для новых мест. Прогнозы могут пересматриваться; при выборе образования полезно изучать конкретные специальности и работодателей в своём регионе.
Отдельный вопрос — искусственный интеллект. В нашей выгрузке по 118 из 343 профессий не выявлено упоминаний ИИ в выборке. У дизайнеров карточек маркетплейсов показатель составляет 64,8 %, у графических дизайнеров — 34,5 %, у контент-менеджеров — 27,5 %. Это результат поиска упоминаний в объявлениях, а не доля всех специалистов, которым обязательно нужен ИИ. Проверьте, какие инструменты и задачи указаны в выбранных вакансиях.
В мировом масштабе Всемирный экономический форум в Future of Jobs Report 2025 оценил, что к 2030 году появится 170 млн новых рабочих мест, исчезнет 92 млн, а 39 % ключевых навыков изменятся. Для соискателя это значит, что название профессии может остаться прежним, а список требований в вакансиях будет обновляться.
Данные о востребованности полезны, когда вы переводите их в конкретные действия с резюме и откликами. Вот что стоит сделать.
Проверить, каких навыков из вакансий вашей профессии нет в резюме и какая медианная зарплата по вашему городу, можно бесплатным анализом резюме в TalentKit.
Среди 343 запросов нашей базы на 23 июля 2026 года лидировал менеджер по продажам — 47 845 объявлений. Это не полный рейтинг российского рынка. По уровню конкуренции среди приведённых специализаций выделяются продавцы, повара и администраторы магазинов: hh.индекс в августе составлял 2,1.
После 9 или 11 класса можно выбирать программы среднего профессионального образования, ориентируясь на конкретную специальность и местный спрос. В обзоре hh.ru низкий индекс у поваров, электромонтажников, слесарей и машинистов. Дефицит кандидатов не отменяет требований к обучению и допускам; вакансии без опыта тоже могут требовать профильного образования.
Вакансии в этих сферах есть, но высокая конкуренция и большое число объявлений могут существовать одновременно. В августе 2026 года hh.индекс в маркетинге, рекламе и PR составлял 30,0, в IT — 26,4. Ситуация внутри каждой области различается по специализациям и уровню опыта.
Медиана 195 000 ₽ относится к ограниченной выборке объявлений, а не к фактическим выплатам. На неё могут влиять бонусы от сделок, состав выдачи и смешение сумм до и после налога. При сравнении предложений отдельно уточняйте оклад, правила премирования и долю сотрудников, выполняющих план.
В нашем июльском срезе много объявлений в продажах, работе с клиентами, рознице и медицине. При этом данные hh.ru за август показывают заметные различия в конкуренции. Используйте таблицы как отправную точку: выбирайте конкретные вакансии и проверяйте требования, структуру дохода и условия найма.
Читайте также: средняя и медианная зарплата в России, сколько сейчас ищут работу, как подготовиться к смене профессии.
Загружаете резюме и через пару минут видите, каким его видит рекрутер:
Если ваша профессия есть в этом списке, проверьте, найдёт ли работодатель ваше резюме среди десятков тысяч других и какую зарплату указывать.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно